外贸网络营销关键词选择的方式

ledvivi

首先说产品的关键词直接关系到在B2B平台或搜索引擎的优化效果，其重要程度不言而喻，用另一种方式说，定位什么样的关键词就决定了什么样的客户群体。比如“LED LPG”和“LED Panel Light”前者是后者的一个组件，而后者就成品照明产品，前者主要定位的客户群体就是后者LED Panel Light这种产品的生产商，当然并不是唯一的客户群体，LED LPG的产品应用还有其他的领域，这里就不多说。

在推广的操作中，关键词的精确十分重要，比如我需要推广Computer Desk，这个关键词，Desk这个关键词比较广泛，吸引不到精确的客户群体，但是还是可以带来一定的流量，那么这个词就确定为长尾关键词，作为次要推广。

相关关键词。比如“LED面板灯”和“LED平板灯”其实就同一样产品的不同叫法，但是在百度的搜索指数中可以看到，LED面板灯的搜索量明显比LED平板灯多很多，所以有时候做关键词遇到相关词的时候就需要根据用户的搜索习惯思考和参考搜索引擎的搜索数据结合考虑操作。当然在谷歌的英文推广中“photo frame”和“picture frame”也是如此，但是美国和英国的客户使用的搜索都有所不同，美国客户倾向于“picture frame”而英国客户则倾向于“photo frame”

除了上述的方面，也有不少的推广员把关键词扩展成为短语组成标题，比如产品的材质、颜色、应用市场、品牌等等，使到不同的词语交错组成新的标题，这类型的方式在阿里巴巴很多。比如在阿里巴巴搜索“MP3”可以发现“  Cheapset mini mp3 ”“High quality N70 MP3 ”“ 1GB-32GB Usb Mp3 ”。

其实关键词的定位很大一定程度是根据用户的搜索习惯来操作的，有的用户喜欢地理位置+关键词的方式，如“Mini Clip MP3 Player in China ”，有的用户习惯节日关键词“Christmas Gift”“Birthday gift”，但是如果一个外贸网站推广可以从用户的习惯调整关键词，其效果肯定是极佳的。