分享外贸B2B营销的一些心得体会

ledvivi

首先需要说的是使用外贸平台进行网络营销是有一定的风险的，不管是SEO搜索引擎优化还是B2B平台营销，都是一种投资方式，笔者可以这样说，无论这些B2B平台和搜索引擎竞价说得如何漂亮，他们也绝对不敢保证广告头放效果，甚至是询盘的数量。所以在选择B2B进行网络营销的时候，需要考虑在这个平台进行付费推广的目标，可以投资资金的额度，最差的效果控制。反之，如果一不小心就被B2B销售所忽悠，就得不偿失了。

其次，B2B平台不是万能的营销平台。作为B2B的营销仅仅是目前互联网众多营销方式的一种，但并不是唯一的渠道。笔者在了解过很多的著名企业，根本没有涉足电子商务这一领域，但是依然可以把生意做好做大。

再次，B2B传统的营销方式优势也在逐渐的失去。时代在进化，这是行业不能阻止的发展规律。世界上没有什么东西可以保持永恒的，所以即使进行B2B营销，其效果也是会出现变化的。从98年开始传统的B2B平台所经历了十多年，在不断激烈的同行竞争中，B2B平台营销效果也在出现下滑的现象。

最后，B2B推广并非是网络推广的唯一渠道。不少的企业进行网络推广最终目的就是拿到订单。所以不管是阿里巴巴、慧聪、环球资源或搜索引擎营销等网络推广模式，都是需要综合的应用起来，做推广不能仅局限于一种方式进行，营销模式在改变，作为外贸的推广更是需要更具市场的变化选择不同的营销思路。