做外贸就像马拉松一样需要坚持

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做了两个多月的外贸了，感觉自己还是有进步的。

开始的时候甚至不知道作为一个外贸业务员到底要做什么事情，开发新客户又怎么去开发。后来，通过看一些外贸论坛和跟做外贸的同学的交流，渐渐明白自己要怎么做。一步一步，感觉自己的工作在慢慢进入正轨。

开始一个月大部分时间是在做网站的事情，有时间才会发邮件跟进分给我的8个上海展会客户。后来才慢慢有更充裕的时间去开发新客户之类的。每天除了要维护更新网站，剩余的时间我就在免费的B2B平台上发布公司和产品信息，逛逛论坛啊，搜搜客户啊，每天都重复做这样的事情。说实话，有时候觉得这样的事情还挺枯燥的。但是，只要自己坚持，总会有收获。我现在手上就有两个客户是在B2B平台上找到我的，然后跟我联系，有一个客户已经发了样品，另一个也准备给他发样品了。

所以我觉得，每天重复的做那些枯燥的事情并不是没有用的，只要自己坚持，到最后总会看到效果。

前段时间，在公司企业邮箱看到有人问我们公司的卷帘制头。我于是顺便加了一下那个人的QQ，然后跟他聊，发现我们公司的卷帘制头刚好符合他的要求，于是他要求我发两套样品过去。发完样品后，我以为没什么希望了，谁知道今天打电话说来我们公司面谈。感觉挺意外的，第一次接待客户，自己还是有很多地方不懂，也有很多不足之处。基本是经理和老总跟他们谈的，因为我没有经验，还要学习。走的时候，他们要了10套迷你卷帘制头和10套38小天使卷帘制头，2套科乐卷帘制头等样品，一共390.6元。这个应该也可以算是一个单，不过是很小很小的样品单。但是我自己不把它定位为我的第一单，我正在努力，赢取自己的第一单。

做外贸，有时候运气也有的，说实话，能联系到这个客户纯属偶然，刚刚好我是看到了他们的邮件。不过，也跟我们前期努力有关。因为客户说是在网上看到我们公司信息的，知道我们有生产卷帘制头，然后就发邮件过来了。我们公司一直在做网络推广，而我也一直在向外发布公司和产品信息，或许做多了，就会有更多客户看到或者搜到我们。运气很重要，努力更重要。

只有不断的努力才能取得成功。