教外贸新人一个开发客户的高招

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本人自从一年前开始做外贸开发客户，也知道了一点点开发客户小技巧，我今天告诉大家这个高招，说得好听是高招，难听一点就是损招！

当你从成百上千的B2B网站和各种搜索引擎中好不容易收到一个寻盘，或者通过各种途径知道了一个潜在客户的邮箱，这个时候采取以下步骤：

1.通过自己使用的邮箱给客户和蔼可亲的回复一封邮件，报个正当的价格。或者是给客户写一封正儿八经的开发信

2.找托。
在国内卖东西需要托，同样做外贸也需要托，这时候不需要找别人当托，而是用自己其他的邮箱当托。我自己注册了好几十个免费的邮箱，反正不花钱，使劲注册吧，最好注册不同后缀的邮箱，而且邮箱使用的名字好无关联。

然后用自己的这些不同的邮箱隔三差五的给你那一个客户写邮件报价格，这些价格要参差不齐而且要比你正规使用的那个邮箱报的价格要高，这一点很重要。

3.如果客户不给你回邮件，就继续用不同的邮箱骚扰他。一个潜在的客户肯定会有几百个同行跟他联系，如果你用一个邮箱跟他联系你的成功率是几百分之一，如果你用好几十个邮箱跟他联系这样趁功率会大大提高。

万一，客户都跟你所有的邮箱联系了，这个时候不管客户要求的价格多么低，你这几十个邮箱的价格一定不要降价，即使降也要高于你的主邮箱的价格。如果客户对你产品的价格比较了解的话，估计他不会再理会你的那些邮箱了。即使不理会也能让他知道现在的价格正在上涨。

不用担心你的同行给他低的价格，这个时候客户肯定会就知道一种价格一种货的。

如果客户继续跟你很多邮箱联系，并且要你公司的网站。这个时候你就要想办法了，你可以给他你在各种免费的网站上注册的公司信息，或者告诉他你们公司的网站正在建设中，或者是告诉他只有中文网站，但这样效果肯定不好。如果你的良心够坏，可以采取不正当的手段，即把别的同行公司的网站给他。 。不用担心客户会通过网站再跟这个网站的公司联系。因为他已经认为跟你联系了，再说了，他看网站只是了解一下公司。如果他跟你要样品，你就想各种办法不给他来衬托你的主邮箱的诚意。
总之，就是要多注册邮箱，多跟客户联系，主要目的是为你的主邮箱服务，或者是得到客户的回复。看着简单，其实很复杂，一定要灵活运用，灵活运用。大家应该明白灵活运用的意思的。 开发客户其实有很多恶毒的方法。

Elvina

如果不停地给客户发邮件，会不会造成客户的反感呢？

李庆浩

Elvina 发表于 2013-8-1 09:02
如果不停地给客户发邮件，会不会造成客户的反感呢？

你脸皮太薄了     不适合干这行

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Elvina 发表于 2013-8-1 09:02
如果不停地给客户发邮件，会不会造成客户的反感呢？

当然是要有节制的，频繁地发肯定会反感的

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李庆浩 发表于 2013-8-7 16:36
你脸皮太薄了     不适合干这行

chocolate

死缠烂打

YL-Scarlett

不错哦，非正当营销手段，学到了，楼主给力

blue0750

不错，这个招式是有点损，但肯定是有用的

计算机

哇……胜读十年书呀……

计算机

但是，没那能力……