外贸朋友们来讨论下：如何让客户相信你的产品物有所值

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做外贸业务快三个月了， 公司在两个大型的平台上也有注册自己的会员，虽然询盘不多，但是还是有询盘的。 一直困惑我的是当客户询问报价时，我会把相关的信息告诉他们，包括运输方式，包装等，当然包括价格。 但是当客户收到我的邮件后了解到我们的价格后，他们就没有回复了，我追加信函告诉他们价格是和质量对等的。 而且他们购得多的话，价格是有优惠的。 可是客户还是没有回复我。 我想知道原因出在哪里？以后该如何应对想要报价单的客户的邮件？