采购商常用的压价理由及供应商对策

carqz

采购商常用的压价理由及供应商对策：

一、原材料价格下跌。
供应商对策：提前准备好相关数据资料

二、供应商很久没有调整价格了。
供应商对策：首先要理解，一个产品的价格不可能一直不变的。然后提前准备好先关数据资料，同时要反省自己产品图册、网站是否及时更新。

三、市场行情竞争压力大，需要其共同支持。
供应商对策：表示理解，提出小让步，让对方感觉到我们的真诚，告知对方我们的每一个让步都很痛苦。小让步换来继续的合作。

四、以甲价格压乙价格。
供应商对策：充分了解国内行业市场情况和对手情况。同时突出自己的优势。

五、 公司目前向其采购数量增加或采购比例加大。
供应商对策：如果真的订单数量较大，文书约定，作出可能的小让步。文书约定好了，才让价。

六、其最近不断发生质量问题，要求降价。
供应商对策：态度很重要。如果最近确实出现过质量问题，一定不能回避。要积极处理（即使无法解决，也要拿出积极的态度），并向采购商说明自己采取的措施，充分沟通，获得对方的理解，着眼将来的合作。

七、引进新的供应商，让其知道竞争加剧。
供应商对策：不断开发新产品，给采购商积极创新的印象，保持自己的竞争优势。