发邀请函前，如何判断买家来访的诚意

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邀请函的开立是常见问题，把握的原则是“具体问题具体分析”。不能带着“国别歧视”看买家。美国也会有骗子，尼日利亚也有很多诚实可信的商人。

那么如何判断买家来访的诚意了？

1. 沟通的时长。已经联系2个月了，应该说双方都有一定程度的了解和磨合。买家提出来访不是一时兴起，心血来潮。

2. 沟通的内容。买家提出来访，一般是已经对该产品&供应商产生了基本信任，对产品功能，价格，供应商实力有了初步认可，接下来，想在下单前再确认下自己的判断，提升信心。如果双方之前的交流已涉及到上述实质性内容，则可判断买家来访是顺理成章。

3. 来访人数和逗留时长。一般商务面谈是讲究实效和成本的。买家自己会充分考虑需要的合理时间，人数。因为这两点都决定费用的高低。如果来访人数在2人以上，逗留时间在一周以上，可以询问买家具体行程安排，根据买家回复判断其真实性。