建立B2B平台进行营销的发展新模式

ledvivi

目前国内不少的B2B新闻几乎被阿里巴巴、慧聪等相关的平台所占据，但是在市场的需求下，还是有不少的B2B平台兴起，虽然这些B2B平台不足以与国内的两大巨头B2B相比，但是新兴的B2B网站还是具备不少的特色。

首先，这类型的B2B网站的整体设计风格是比较简洁的，虽然大体的结构基本相同，但是简洁优雅的设计却是使到进入网站的用户眼前一亮。还有站内的导航清晰，栏目丰富。不过最吸引用户的还是简洁、一目了然的别样网站风格使到用户产生好感。

其次，B2B平台应该切入用户的角度思考。建设B2B平台并不是为我们自己服务，而是在用户的方面看待设计，挖掘用户心理需求，引导用户走向消费，而不是简单的停留在满足用户要求的简单层面上。B2B平台的建立，在一定程度上就是减少用户的交易环节，降低交易成本。

再次，通过笔者的观察，国内不少的B2B平台浏览量很大，但是交易却是屈指可数，再通过相关的分析后，发展这些B2B平台主要缺乏的是激励用户、增加用户黏度的方式。比如在某些B2B平台，通过计算上线打卡，实现推荐企业的排名，同时还可以增加积分，使用积分可以兑换一些站内的广告服务。

最后，在现阶段的B2B平台中都结合了论坛的方式，比如阿里巴巴、慧聪网站等等，这些B2B巨头的论坛都是很火热的交流社区，甚至根据不少商友得知，有的订单是通过社区询盘达成交易的。可见论坛与B2B平台的互动就有效的把用户留在网站中，实现最终的营销目的。