外贸新人100问系列之二十四—EXW、FOB、CNF的差别和外贸流程中费用计算

我爱福步 · 发表于 2012-9-25 12:30:59

Q：我们工厂现在只报EXW价，要报FOB，CNF等价，具体应该加上些什么费用，费用具体大概是多少？其次我工厂无进出口权，需要找货代、专业外贸公司联系合作，请问是只要找货代或者只要找外贸公司还是两者都要找？都找的话，他们都负责什么事务？在与外贸公司合作中对客户资料的保密工作具体如何进行？他们赚取的是什么费用，如何计算？

A：1、EXW=Cost+利润
2、FOB=EXW+load port charge (离港费如：以下为盐田港FOB费用)
3、CNF=FOB+海运费

1）散货FOB：
一、拖车RMB300至1200（看你的方数而定）
二、买单报关《因为贵司无进出口权，所以必须买单》RMB400
三、DOC USD15/BL
四、整柜报关费USD39
五：入仓费：RMB30
六：拼箱费：USD5/CBM6
七：若产品要商检：RMB500

TOTAL：不商检：RMB2400+5*XCBM
商检： RMB2900+5*XCBM

2）柜货FOB：
欧线：

一、拖车1200《你公司在哪儿？》
二、买单报关《因为贵司无进出口权，所以必须买单》RMB400
三、DOC USD15/BL
四、港建保安： RMB100 for 20FCL/ RMB150 for 40FCL or 40HQ
五、若产品要商检：RMB500
六、ORC：USD141/20FCL， USD269/40FCL

美线：
欧线中所有费用+AMS USD25/shippment
亚洲及一般线。
欧线中ORC改为THC USD45/20FCL，USD70/40FCL;

没有进出口权，只需找货贷买核销单《俗称买单》只需RMB100。

对于保护客人，建议是：不要在大众（包括：同事，货贷，财务，朋友，供应商）面前提到客人的电话传真EMAIL及WEBSITE。当然，这种事不需刻意，因为客人会与你合作，说明看中的是你的各个方面《价格，质量，服务》除你以外，你的客人一定要很多supplier，但是他最终还是与你合作了。所以，最最重要的是提高自已的各方面的能力，别人想抢都抢不走！

轮胎销售 · 发表于 2013-8-4 15:26:05

好详细啊大神请加好友@！本人菜鸟一个

我爱福步 · 发表于 2013-8-12 11:48:26

轮胎销售发表于 2013-8-4 15:26
好详细啊大神请加好友@！本人菜鸟一个

已经加了，多谢支持哈

轮胎销售 · 发表于 2013-8-12 17:15:57

我爱福步发表于 2013-8-12 11:48
已经加了，多谢支持哈

好的呵呵希望我们可以多多交流

最初的样子 · 发表于 2015-4-14 13:20:37

难道书上的知识已经过时了吗，我都不知道还有CNF

angelchen · 发表于 2015-5-9 14:40:11

我刚开始做外贸业务才7个月，目前手上一个客户也还没有谈成，我就急，不知道要怎么样去找客户，公司有展会，但是上一次的展会上我接了20张名片，但是最后没有一个名片谈成了的。不知道是不是我的写作不好还是怎么的？有意向的客户，最后都因为我们公司达不到他们的条件而放弃了，我的心呀！大家应该都有过这样的经历。望有高手可以指教我，教教我。谢谢！

msjason · 发表于 2015-6-3 17:41:55

外贸人挺苦逼的。。

letuwuliu · 发表于 2015-6-5 11:15:12

比较全面，不错

kevin- · 发表于 2015-9-7 15:37:50

赞，祝各位生意兴隆

斗谷於菟 · 发表于 2015-9-12 10:37:05

赞，祝各位生意兴隆

外贸新人100问系列之二十四—EXW、FOB、CNF的差别和外贸流程中费用计算

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