外贸型企业如何选择B2B电子商务平台

Jenny

外贸型企业如何选择B2B电子商务平台

中国加入世贸已快10年了，这期间更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下诸如阿里，BusyTrade等电子商务平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，所以很多人跟着都选阿里。并不是说阿里不好，相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。

首先明确自已产品的定位，是大众产品还是专业性产品，明确自已要做的市场，是欧美，还是国内，或是其他地方。其次 了解买家的采购方式以及习惯。例如，有些买家在查找产品时喜欢到定点的平台去找，这种适合于一些大众化的产品，以及一些熟悉专业平台的买家。 有的买家找产品时喜欢用搜索引擎，特别是新的买家，对某些产品的产地，价格都不太了解，还有一些专业产品是在平台上根本找不到或者很少的，这种情况下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工产品和专业的配件等。

如果你的产品是销往欧美的，可以找一些欧美当地有影响力的平台，比如现有一个非常好的面向欧美的B2B Marketplace ,这个平台在欧美的影响力就强于阿里在那的影响力，国外的买家很多都喜欢到这个平台去采购的。为什么会这样呢？这是因为他起身于香港，是最早打入国外的电子商务平台，拥有很好的市场积累。平台的优化技术做得特别好，在GOOGLE上面有上万个关键字，每天给他带来大量的买家客户群体。

这一个平台还有独特的一点在于他的收费模式，他提倡按需消费，并且将虚拟货币嵌入平台所有平台中的服务都是通过虚拟货币来购买，而得到虚拟货币就如同手机话费充值，多少都可以。您可能投入相对其他平台少很多的资金，就可以达到比阿里更好的效果，不是说阿里不好，也许前三年在阿里上面做的人赚了一大把钱，但这两年因为他的会员数增加太多，形成了性价比，变成了恶性循环。询盘每天很多，但是买家在发给你询盘的时候也发给了很多你的同行，所以在这样的竞争下基本上回过去都是石沉大海了 。花费了巨大的投入，最终却没有实质的效果。

如果是专业性比较强的产品可以做搜索引擎，比如用GOOGLE，YAHOO的搜索排名的方式来推广自已的产品。GOOGLE有全球最广排名推广，这里所说的不是右侧的竟价排名，右侧面的竟价排名花费很大，而且没多大作用，因为根据人的浏览习惯，在右边的网页都不看的，所以这里是左侧面的排名。这样的话，首先您要有自己的网站，然后花时间和精力做优化，不妨可以试试，但是最终的效果可能和之前的付出不成比例。