对外贸B2B平台营销行业的一些分析

ledvivi

作为一个外贸网络营销人员，不仅仅需要关注搜索引擎营销的方式，更需要关注B2B外贸营销手段。首先第一个就是资源，即收集B2B资源，在我国比较著名的网站有B2B，环球资源，阿里巴巴，中国制造，据笔者观察，这几家著名的B2B外贸平台营销对于我国的出口贸易是有着较大的贡献的。

由于网络技术的发展，目前我国的电子商务已经发展到另一个新的阶段，甚至有不少的行业人士表示，B2B平台营销的黄金时期已经过去，不如以往那样的好做了。关于这个观点，笔者并不认同，只是由于目前做外贸网络营销的企业逐渐增多，市场竞争变得激烈的原因，使到市场同质化产品严重，但是笔者可以肯定的说，如果一个企业拥有自主知识生产权和规划化生产，在B2B平台商务营销还是存在很大的优势的。

笔者对近年来的网络营销的成功案例进行相关的总结，首先是谷歌搜索引擎的营销，这也是未来外贸发展的一个趋势；第二类是B2B网站营销，虽然有点过时的说法，但是适合我国的外贸基础发展。这两种营销方式都是吸引国外客户进行采购的常用方式。

笔者认为目前不少B2B难以吸引外海客户询盘的主要原因是，在搜索引擎营销的大趋势下，不愿意为客户提供额外的搜索引擎优化业务，特别是阿里巴巴、中国制造也环球资源的B2B平台，因为这样会凭空增加B2B公司的运营成本，在现阶段不能满足客户需求的B2B已经开始被搜索引擎逐渐吸引过去，像谷歌和百度的广告投放服务，当然百度只是针对中文网站的，但是其盈利模式都基本差不多。