外贸人一起看看这位采购商说什么

Jenny

这位采购商如是说：

我是中国人，但我在迪拜从事采购工作。就我本人所收到的开发信总结出大多数外贸人员的特点是——喜欢给采购商发介绍信及自己公司的网址。这并不受欢迎，每天当我打开邮箱，几十封甚至几百封未读邮件，由于工作繁忙，时间又有限，不可能逐个邮件打开。因此通常我们是浏览一下标题，然后打开带有附件的邮件，即使这样也要花费大量时间来阅读。遇到网络线号不好的时候，往往没等看完就去忙其他事情而就此搁下，这样下一次就会有更多的邮件等待阅读或答复。那些没有附件的邮件，就会渐渐下沉而永远不被打开。

一般我对于开发信中的公司网址极少去打开，一是时间紧，而来在迪拜网速很慢，这种情况在伊朗和其他国家也同样存在。

此外，我青睐那些有产品目录的开发信，因为都是从事了几十年的行业，自然拥有自己的大批客户，每个客户都随时有可能给我们某种产品的订单，也许是老产品也许是新产品，这样在我们得到客户的寻求信息后，可以根据已保存在我们档案里的产品目录极快地找到并联系上生产商，节约了大量的时间，否则回头再挨个打开每个公司的网页，逐个浏览他们的产品，这是一件非常繁重和头痛的工作。

所以本人认为在您给新客户发介绍信时不妨附上您的主要产品目录或者部分产品图，就我个人经验，有时候我们并没有某些产品的需求计划或没有经营过某些产品，但当看到某些产品时确感兴趣非常，这样就会有更多的机会开发你的市场。

这也仅仅是我本人的工作经验，但我想很多客户与我有同样的体会。尤其当您联系的是某个公司的经理老板，更要注意，因为他们的时间更紧张，除非他有专职的人员负责查收回复邮件。但这样的老板在我所了解的中东一带极少，因为他们多是私人公司。
希望上面这位采购商的一番话能让我们外贸人有所获益。