广交会遇到印度客户询价，我们应该注意的三点

Jenny

1. 订单量
直接对方的销售渠道，不能简单的“MY CLIENTS” 、“MY CUSTOMER”，而是问清楚是给零售商(Retailer)，还是给分销商(Distributor)；如果是给分销商(Distributor), 那么量大，价低，如果是给零售商(Retailer)，款式多，量小，价格相对高。

2. 代理
印度代理制度已存在300年，判断其能力要看是否能够覆盖孟买、马德拉斯、德里、加尔各答4大经济圈，以及二级渠道是否已建立，否则，没有能力做总代理；

如果仅仅是做产品代理，要看其面对的客户营销预算（补贴还是预提），营销方式（展会还是其他），单纯的工厂给货，代理卖是不可行的；

企业的营运时间如果是少于5年的，基本上是没有能力做全国总代。

3. 付款
印度不付款是技术合法的，无论FOB还是CIF,L/C，无论D/P还是T/T，无论提单是否在你手上，不付款是技术合法，这个前两年中国领事馆已经出了警告，详情请参见：《印度商人骗了你你还没办法》