怎样报价才会获得更多的生意

Jenny

在电子商务的经营过程中，很多卖家在面对买家的询盘时，习惯性地，不是尽量解答客户的疑问，而是一个劲的打探买家的情况，开口就是——你要多少？对于这样的做法，我可以理解但并不支持。

之所以可以理解，那是因为在网络贸易中，你我都知道询盘的数量是很大的。林子一大也便什么鸟都有了，那么在这样的环境下区别出那些有购买力的买家和只想要来了解一下行情的买家，当然有一定的必要性的。可是这样做，我认为可能会让你损失大量的订单。

还有一些卖家，喜欢普遍报一个稍高的价格。他们认为：如果是行家，真有意向做的人，应该会了解市场行情，在之后的联系过程中才给报一个合适的价格。

可是在这样做的时候，你有没有考虑过，也许会有许多小买家自己对专业的知识不是太懂，一看到高价格就急着退却了，怎么会有继续的交易呢？我的建议是：开始的时候先报一个较低的价格。

这样的好处，有两点：对于了解行情的客户，在其他条件相同的情况下，低价格肯定有相当的吸引力，可以促成生意的成交机率。
再一个，就是对于普通的小买家来说，因为他们不了解，所以势必会多家比较。你一开始就报一个低价，等他比较一圈之后，发现你的价格较低，怎么会不回过头来和你具体地谈？这样一来相信生意也应该比较容易成交。

总之在网上做生意产品的价格就是不能贵，要便宜，这样生意才好做。