出色的报价表就该这么写

Jenny

只发图片,不提价格？很多新人听了某些所谓前辈的一家之言,喜欢在回复采购的询盘时发一大堆图片过去做所谓"钓一下瘾"的事情。对于这种做法,应该想到是不受采购员欢迎的，甚至说是他们最讨厌的。原因很简单,采购人员之所以找到该供应厂商是因为对这个产品的款式、外型感兴趣,觉得可以接受,就差确定价位了。在指定型号的情况下还发所谓的新产品,并且不带任何价格信息，是不是在浪费大家的时间呢?这样的来来回回只会让采购商不耐烦而已。

报价没有图片或图片不清晰？没有样品,没有图片,谁下单?叫采购去自己公司的网站下载或者截图吗?首先,他们未必懂得操作,尤其是对FLASH的截图;其次,正如我说的,大家都很忙根本很少有人会耐着性子对着货号把一张张图截下来。如果图片不清晰 ,谁还会问要样品?没有样品,直接下单的情况是很少的。

图片仅仅只有一张？如果是很普通泛滥市场的小家电,一张图片也许就够了。但是其他产品呢?比如那些大型的复杂的产品仅仅一张图片是不够的。不要担心附件太大，附件大的话,分几个邮件一起发就可以了。

不要以为采购商一定会还价,一旦发现价格比别人高那他只会找最便宜的价格了。还价仅仅会出现在:1.紧急询价;2.快下单的时候。但也不要故意报低价来吸引客户——这种事情在展会上出现特别多，但是你也不想自己公司被当作骗子公司吧?
如上所说，如有不同看法欢迎交流。