为什么要分析买家的采购行为

Jenny

我们有必要了解采购商的行为方式和行为渠道，因为他们的行为会牵扯到我们的行为。

首先观察和分析一下买家是如何通过合适的渠道来进行采购的：
1、有部分是直接通过网络做出采购决定，实施采购行为。
2、有部分传统买家主要是通过展会进行采购，同时也已经开始运用网络对供应商进行前期的筛选谈判。

分析：因为展会时间很紧迫，所以非常有计划性，他要通过展会了解市场及产品的走向。一方面，要见老的供应商并进行实质洽谈，另一方面，以前接触的有意向的供应商要做进一步的洽谈，看是否有合作机会。还有时间就会随便走走看看。为了增加展会寻找供应商的有效性及寻找到更好的供应商，提前1-3个月通过网络寻找新产品及供应商，同时通过电子邮件进行询价及贸易条件谈判，然后有机会的话再约到展会洽谈。

推理：所以如果你不通过网络来推广，即使买家来了展会，也不保证他能够来到你展位；即使买家路过了你展位，也不保证他会停下来进来看你的产品；即使买家进来看了你的产品，也不一定给你充足的时间让你介绍你的产品与企业。所以最好的办法就是在买家通过互联网对供应商做初步筛选的时候就进入他们的选择目录之中。

我说的是什么，如果你是做业务的那就应该懂的。