怎样好好利用展会上收集到的客户名片

Jenny

展会由于时间和空间的特殊性，常常是很多客户过来了之后只来得及递个名片。光有名片对我们来说于事无补，但是有了名片就仿佛有了线索，可以进行下一步的跟踪，千万不可放弃。

大家不妨来交流一下都是怎么处理这些要到的名片的。下面就是我对待这一叠名片的方式：
1、时间很关键，所有的名片要在回来后2天之内联系完。

2、要分类对待，这一点要求在当初收名片的时候就有所记录，比如有些客户已经有选样品的，那就要重视，这种希望最大，要把我们给他们的报价做到他们选中的样品图片上发给客人。然后过段时间就要给他们发点其他我们的新产品图片，看他们是否有兴趣。有兴趣最好，没有兴趣的要制造兴趣。

3、有些客户会告诉我们他们对哪类产品比较感兴趣，这时要挑公司最新最好的产品图片发过去，以便让他们眼睛亮一下。记住一次不要发太多，但是过一两天就要再发一些，这样效果会更好些。

4、还有些什么信息也没就只有名片的话，那就给他们发我们的公司简介，然后问他对我们公司的哪类产品比较感兴趣

5、由于广交会客人走了太多摊位了，为了提醒他们对我们公司的记忆，可以将公司名片或者样册的封面等做到签名里去。

6、有些邮件发不通的可以发传真，还可以打电话

7、确保所有的客户都能联系上了以后，然后去掉一些没用的客户，专心联系那些潜在的客户。