为什么你的开发信老是退信或没有回复呢

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总结了一下一般开发信成功率低,多半是开发信出现退信，或者买家收到不理睬，常见原因如下：

1.邮箱地址出现拼写错误;

2.对方邮箱已经弃用;

3.发件人自己的邮箱已满，导致接收不到海外买家邮件;

4.信件有可能被对方的邮箱默认为垃圾邮件，而潜在海外买家没有定期审查垃圾邮件的习惯;

5.网络原因，或者邮箱的稳定性不好，导致发送失败;

6.海外买家国家过节，导致回复延迟;

7.邮件的标题引不起海外买家兴趣;

8.带有附件，海外买家担心病毒，不敢打开;

9.附件过大，不便打开，耗用资源，海外买家直接删除;

10.海外买家可能不愿意相信免费邮箱发的邮件并与其有邮件往来，担心信息被窃取;

11.对海外买家无丝毫了解，产品不对路;

12.误读海外买家的求购信息，产品不对路;

13.海外买家的求购信息发布已久，目前无需求;

14.给予对方的回信不够及时，对方已经找到好的买家;

15.不了解自己的优势产品和没有把握好目标海外买家，大海捞针，开发信无针对性和目的性;

16.开发信文字格式大小不合适，阅读吃力;

17.错别字，语法错误太多，理解困难;

18.开发信行文措辞不够专业;

19.信件内容没有做到言简意赅并体现自身产品的价值;

20.对方国家担心中国人的产品倾销，给予高关税以制约进口，而海外买家无意从中国进口产品;

21.对方公司已有自己固定的供应商;

22.某些海外买家发布求购信息的目的单纯只是为了考察市场行情;

23.开发信的内容无吸引力;

24.某些海外买家可能不愿与中间商(外贸公司)谈合作事宜;

25.产品价格无竞争力，报价过高，价格不在海外买家的期望范围之内;

26.对方对你的公司与产品缺乏了解，有心理防范作用，担心上当受骗;

27.某些海外买家由于对产品的需求时间较急，喜欢更直接的联系方式，例如电话，传真等，但是开发信上没有标明这些联系方式;

28.全角半角影响，开发信在不同语言不同版本的操作系统浏览器中出现大量乱码，阅读困难;

建议：要想提高开发信的回复率，

1.要多了解你的潜在海外买家，进行分析评价，每天重点开发的海外买家不要过多，否则，呵呵，太辛苦啊!建议每日3-5封为佳;

2.重点开发和广种薄收相结合，重点开发的海外买家要针对需求，开发信内容因人而异;广种薄收可以使用事先准备好的模版，能得知对方联系人姓名的，单个发，更改称呼;不能的，没办法，密件抄送;

3.多熟悉产品，产品知识决定你给海外买家的第一印象是否专业;

4.重视价格(虚盘)，适当的价格决定了你的开发信，你，你的公司，你的产品对海外买家的潜在价值;

5.尽可能避免四中列举的的情况发生在你的开发信上。

6.重视跟踪!!!

7.细节决定成败，思考才有长进!