外贸的艰辛历程

Jenny

做外贸已经进入第三个年头，有点灰心有点失望，其实工作跟学习一样，boss就是老师，老师永远喜欢成绩好的学生，学生时代有些人虽然很努力，可是因为他们成绩不好，始终不被老师重视。那是学校，一个小圈子，现在是社会，一个庞大的商圈，而外贸又是跨越国际的大圈，想得到boss的重视，你的资本是什么！学生时代好胜心强，总是奔着第一的目标，老天照顾我，我一直在老师那里占据一片领地。现在的我就象班里倒数的那个差生，没当过差生，只是感觉。感谢昨晚两位外贸同行的倾听和鼓励。

2008年一月，大学还没毕业的我轻而易举地找到了第一份工作，天知道园艺出身的我怎么去做外贸，而且是塔式起重机这样陌生的庞然大物。领导把我一个人领到办公室，什么也没有说，我的外贸路就开始了，凭着自己的想象，靠着百度和谷歌，我竟然在第一个月有很好的表现，恶梦从此开始，我被当作老师发配到章丘的某个半山腰，那一年，我记不清楚我换了多少同事，到最后我被换掉。一年我找遍谷歌每个角落，最终有几个客户，但最终还是零，辞职的时候我欢呼雀跃。

2009年二月，我打点行李，满怀热情来到上海这个国际化大都市，开始了钢铁外贸生涯。形形色色的产品，数不尽的规格，搞不明白的材质……，。

第一个意向客户也没多久就碰到了，葡萄园用的钢铁桩，当时还跟客户吹嘘自己学过园艺设施工程呢，刚开始还顺利，给客户寄样品谈价格，客户也在讨价还价，联系一段时间客户突然消失，邮件不再回，MSN再也没上过线，到现在我都怀疑是不是客户出了意外。四月份在贸易通上遇到一角钢客户，最后合同客户签了，我们没签，我被客户痛骂，而且他们信用证都开了，原因有些规格市场上找不到。

夏天那段炎热的时期，经济也不景气，来过两个客户，一个巴基斯坦的，走了也没多少联系，后来瑞典的客户来看货，一直联系很好的，客户也一直对我们很满意，后来怎么联系也不理我了。

七月份，依旧萧条的经济，一个缅甸的客户，当时在云南有办事处，公司不提供小样品，客户还花钱买了一根，最终派人来公司考察，即将订货的那天，因为价格，因为老板想加价，最终客户的电话怎么也打不通了。

于是我转向内贸，开始做不锈钢，问价的客户很多，可是我手里没货，最终没接到一个单子。

后来一个来自美国的客户，是某某教会，采购环氧涂层钢筋，我百度啊，谷歌啊，中国没找到两家做的，反反复复的回答客户问题，结果客户得到样品，得到报价后沉没了好一阵，最近又会来一个电话，发一个邮件，对于我们来说，美国客户成功的几率很小，而且螺纹钢出口需要关税。

十月一假期后，感觉一年就那么快过去了，于是开始拼命，感谢andy协助我完成了第一单，出了不知道多少问题，最终把这个单子做完，至今退税还没搞定。先是公司美金账户没开，后来是领核销单，买电子口岸的网卡。整个坐下来也没赚钱。

借着那一单的劲头，接下来的两个月很努力，也很见效，开发了几个客户，但是至今没成交。

第一个客户，印度尼西亚华人，截止目前，我收到他的十多个询盘，但是都是因为没有现货或者价格太高，最终一个单子没定，后来我就转向向他询盘，那是一个很认真的大叔，他说过很多次我们一定有机会合作的，截至目前还没合作，我期待着。

同一天来拜访的第二个客户，印度的，最终因为价格没谈下来。

然后就是第三个菲律宾的客户，历尽千辛万苦啊，客户来公司两次，合同签一半，然后又中断了。我记得我数过，这个客户来来回回发了一百多封邮件。一直到现在还在联系，客户的要求越来越苛刻，让我们把现货备好，他一根根检验，上天啊，杀了我吧，现货都不敢备，别说让你一根根挑选了。

第四个缅甸的客户，那天去虹桥机场见他们，口口声声“ price first，business second”，最终价格相差太大，我也想过种种方法，最终也沉了。

2009年我在阿里巴巴上受到垃圾非垃圾询盘1000多封，平均每天30多封，最终----------

昨晚我在郁闷，于是跟几个同行在聊天，他们 鼓励我坚持，两年了，我的青春啊就这么浪费了。

问题出在哪里？百思不得其解