签订合同的核心内容

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   跟外商打交道，中国出口商怎样确保自己能够拿到货款，保护自己的利益？签订在外商所在国可执行的合同是一个重要的手段。而要保证合同可执行，必须确保合同包含一些关键的条款。

　　1.合同主体

　　2.所涉产品

　　3.发货时间和运输方式

　　4.付款金额、付款方式和付款时间

　　5.损失风险以及所有权从卖方转移到买方的时间

　　6.质保和有缺陷产品

　　7.补救措施

　　作为出口商利益的代表，必须尽可能详细和明确地处理这些内容。但同时，也必须考虑买方的处境。买方总是想让问题尽量简单化。他们还希望，如果出现纠纷，买卖双方能实现和解。当然，买方很容易这样想。原因是，出现纠纷时，买方应该已经收到货物，你们却还没有拿到货款。作为卖方，必须清楚买方的想法，同时认识到，如果把买方条款制定的过于困难或者过于复杂，他们就会另找供应商。

    要知道的一点是，一份合同可能包括多个文件，对有些内容要明确而仔细地进行处理，这一点很关键。只有前期达成共识，做好风险防范，一旦后续发生问题，才可以最大化的保护我们的权益。