看谁的外贸报价套路深的过我？

小兵跟单

作为外贸谈判的敲门砖、外贸实战最核心的话题，报价一直是大家最关心的话题。报价的最高境界要数你一分钱没少要，但客户却自以为占了大便宜，皆大欢喜。那么受到客户询盘后，如何把客户双方最愿意看到的数字报给客户就成了个技术活。
报价太高，客户连砍价的兴趣都没有，那么你也就直接被Pass 了；
价格太低，客户接受了，老板就该找你谈话了，万一客户再还价，你就哭都没地哭去。
对于报价来说，外贸人首先要有自己的底线：
1）        成本价
2）        最低价
3）        目标成交价
4）        报出价
这四个数字应该烂熟于心，并能够根据客户的特点灵活的调整。
下边介绍两个比较通用的报价法：
1.        次优报价
大部分客户报价后失踪的理由是客户被报价吓跑了。所以可以选择次优报价，也就是比最低价格高一些，但不会高很多。如果客户懂行，他会知道这个价格很实际，只需稍加还价，这样他才有回复的欲望。
这时候可能很多人会担心，客户一味还价怎么办。其实我在之前提到了，你一定要对自己的底线有清楚的认识，如果客户的还价已经触及了你的底线，真的做不了
2.        直接亮底价
直接亮底价的好处在于，对于日本或者印度这些只要你价格稍高就玩失踪的客户，亮底价就是你最好的诱饵。毕竟做生意要你来我往，没有互动哪来的订单。只要你的价格低于其他供应商，客户才有兴趣继续了解你的货期或者付款方式等信息，而这时候你的条件可以适当的苛刻些，因为基于你的价格，这样在乎价格的客户可能愿意因此在其他方面做些妥协。
让客户觉得物超所值就是报价的最高水平。而这里让客户觉得物超所值是最难的，因为这个因人而异，你要了解客户，才能知道她的需求和预期是多高，才能知道你怎样报价才能打动客户。
尽可能多的了解客户之前或者现有采购商，采购时间、数量、价格，沟通方式、合作时间等等信息，对客户的需求有个预判，同时对同行业竞争对手的报价和竞品报价都有一定的数据，这样才能更准确的报出让客户满意的价格。也就是以客户最满意的方式给客户最合适的报价，并最终拿下订单。