亚马逊销售一个月内提升了971％，别的卖家是这样做到的

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作为亚马逊卖家，不会有人不想知道如何把一个产品推向市场，从而成功打造成爆款。这个过程中Pop-A-Shot的做法很明智值得借鉴，其在亚马逊上推出后，一个月内销售增长971.67％。



Pop-A-Shot可以算是电子篮球射击游戏的鼻祖。1981年，长期担任大学篮球教练的Ken Cochran创造了这个游戏，改进后被放置到酒吧等场合进行盈利，最终由于市场饱和不得不卖身。


有了新东家的Pop-A-Sho进行了营销战略的调整，并从客户的角度出发打造出一款优秀的游戏，并将其投入亚马逊市场，之后便有了新的境遇。



2016年秋季，Pop-A-Shot面向亚马逊客户推出新的产品，这种产品适合家中有孩子的家庭（6-18岁），特别是在冬季。



他们在亚马逊网站上发布产品之后，短短的几个星期内，售出了2200多个，这时候证明这个产品是有市场需求的。



2017年1月，Pop-A-Shot计划进入当年的假期购物季，决定之后，他们研究了从产品改进到准备库存的一系列方案，淘汰了目前的库存，对产品进行了一些改进，并将改进后的新产品重新推向市场。此时，Pop-A-Shot也做了一个大胆的举动，他们将产量提高了5倍。


从选择正确的产品到广告和库存管理，在推出新产品之初，就需要考虑多种因素，Pop-A-Shot之所以后来能在亚马逊上打开市场，拥有不错销量，除了产品本身，其在亚马逊上使用的运营方案也起了决定性的作用，其具体运营技巧主要包括以下三点：



一、关注产品产生的评论



在亚马逊买过产品的人都可能看之前的买家评论，评论不仅对顾客购物体验很重要，而且对亚马逊的算法也有重大影响。在亚马逊不允许使用免费或打折的产品来交换评论之后，卖家们都在寻求替代方式，以达到推新品的目的。



Pop-A-Shot的做法是通过朋友和家人获取评论，同时还对某些关键词进行了大胆的竞价，以提高排名，并最终提高转化率。他们现在有180个评论，平均评级4.5星。


二、目标竞争对手和非品牌搜索



制作产品展示广告，旨在通过具有竞争力的产品去推动品牌的销售和产品意识。



产品展示广告通过提供“攻击/防御”广告策略来提高产品可见度，并通常位于品牌详细信息页面的右侧（或竞争对手的详细信息页面）。同时，针对非品牌搜索字词（以及通用关键字）追踪更大的流量渠道。



三、实施增强品牌内容



创建增强型品牌内容，使用时，将EBC添加到产品详细信息页面，这可能会增加的流量，带来更高的转化率，从而增加的销售额。



好的产品加上这样的运营技巧，在一个月内Pop-A-Sho的销售额增长了971.67％。由于良好的评价和客户搜索词评级的增加，Pop-A-Shot也被选为“Amazon’s Choice”，2018年其销售将持续走高。

（编辑：亿恩网 安吉)更多精彩内容，请关注亿恩微信：（enecnews） 每天为您推送最新、最热干货！
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