不想当老板就别来做外贸

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　　1.  新人做外贸最好是从跟单开始做起，这样从一开始你的自信不至于被打击得一塌糊涂，有些人心理承受能力不是很好的，可能就会对外贸彻底失去兴趣了.从跟单开始，首先你就没有了销售额的压力，可以专心地学习外贸流程各个方面的知识，在你觉得自己的外贸知识，产品知识掌握得差不多了，再转为做业务员，这样你会感觉很容易上手，而且碰到问题的时候不至于惊慌失措，可以从容不迫地去解决!

　　2.  如果你一开始就从业务开始，前期你的压力肯定很大，一方面要承受无单的精神压力，另一方面外贸知识又严重匮乏，你会感觉一片迷茫，迫切地需要一个单来证明自己的能力，但又苦于找不到出路。这时候是最能考验一个人毅力和耐力的时候，首先你要明确一个目标，从长远看，这个阶段你的主要精力应花在认真学习并逐渐熟练掌握外贸流程，获得解决各种问题的宝贵经验，另外要精心研究产品知识。在这个阶段，你应该合理安排好学习和开发客户的时间比例，说句心里话，在最初的三个月能出单应该绝大部分取决于公司的贸易配套条件和你个人的运气了。

　　3. 不到万不得以，千万别换产品，做外贸，一换产品，你好不容易积累起来的产品知识及对此产品所在行业的了解就付诸东流了。你又得重新开始，这是在浪费生命!为什么有的人做一两年就敢出来自己SOHO，有的人拥有七八年的工作经验还在打工跳槽，我觉得这和产品知识的掌握牢固程度是息息相关的。

　　4. 眼光放长远，头脑要灵活。如果你目前所在的产品销路很好，利润不错，即使目前公司给你的待遇很差，你也得让自己坚持下去，等把一切了解掌握后，就坚决辞职单干。

　　要记住： 不想当老板的业务员不是一个好的业务员!

　　还有，外贸中的灰色收入很多的，人有多大胆，地有多大产，你和公司只是相互利用的关系!

　　最后，我想说外贸是一门博大精深的学问，里面所涉及的知识非常广泛，绝对不是单单的发几封开发信，

　　一个出色的外贸SOHO所具备的经验，能力和学识完全可以胜过一个土老板所开的工厂，

　　所以大家应不断地学习和提高自己!

　　做外贸，外语水平很重要，别被那些接了几个单就在那叫英文很烂一样可以接到单，英文对国际贸易来说一点都不重要

　　的人所误导，尤其是新人，对于口语和书写能力的提升决不能懈怠，等以后你们做SOHO的时候就知道，

　　客户来访时，能和客户谈笑风生的时候是多么惬意，在电话里能滔滔不绝说一大堆涨价理由的时候是多么的爽快!