我用7种方法来应对7个客人

carqz

　　今天是我从事外贸这个我从未接触过的行业九十天的日子，在这九十天里，我从一个一窍不通的门外汉到慢慢有了一点了解，虽说还没有真正的客户(我所说的真正客户是指钱已到我的帐上的)，但正在谈的也有几个。

　　因为我从事的就是业务员的工作，所以衡量我工作的业绩就是我的客户下单量。

　　准确一点，现在应该是七个客户吧。三个是在悠悠地谈着，即他们不讨厌我。还有四个分述如下。

　　一个乌干达的，虽然说CFR的价格只有6000多美元，他却打过来13000到我的帐上，估计还有几天就可以到帐了，我是与他沟通了将近一两个月。他还主动付了我300元的佣金。我也不知道这钱该不该要。

　　一个澳大利亚的，买一种特殊规格的轮胎，也是要求空运，要了样品，他自己主动提出承担所有的费用，估计订量至少有一万多美元。

　　一个巴勒斯坦的，从这一段时间的交谈来看，应该是一个不小的客户，因为他能让台湾公司与我联络。当我说我不与台湾人做生意时，他又马上换了一家广州的公司，这家广州公司说我这个客户是一个很小的客户，让我不要多花精力。并让我把一些相关的信息给他。(这就是为什么外国人说，一个中国人是条龙，几个中国人在一起就变成虫了)。

　　还有一个乌克兰的，我也有一定的信心与他合作成功。

　　在我踏入这一行前，所有的人都告诉我商海是如何凶险，但从我这三个月来看，只要你有一定的风险防范能力，其实大多数外国人还是老老实实地做生意的。

　　真正凶险的是中国人自己!

　　对我的客户，我基本都是一是一，二是二，以诚相待，对的，我一定坚持，我错了，我一定会在第一时间向客户道歉，绝不粉饰自己的错误。

　　我还是相信一个最简单的话：人心都是肉长的。

　　没有谁愿意去骗人，除非你先骗了他。