三点秘鲁市场开发经验

carqz

1） 如何应对南美人的慢
中国的一些终老官员，他们很多人曾在改革开放初期来到过秘鲁，他们开玩笑说：当时让他们印象最深刻的就是秘鲁人的“脑子木”，20多年过去了，中国已经取得了长足的进展，经济局面有了翻天覆地的变化，而秘鲁人还依旧如故。这其实是由于南美好享乐的天性决定的。很多人也为南美人的拖沓苦恼，不知道怎么办好。其实我看这个问题，是从几个方面的。一个是本身环境原因，即叔本华所讲的：”一个缺乏竞争力的民族。”但你必须引导他们加速，秘鲁人其实很官僚，而且严重依赖中国的商品，为了让他们“快"起来，我常和他们讲：中国是日新月异的国家，发展的速度非常快。这是隐约刺激他们的自尊心，但话要点到为止，他们就会重视。商业信誉的问题，有的时候我会讲，有的时候不会讲，这要看具体情况，不然会适得其反。

2） 开发市场的利马
语言是必要的工具，你要经常关注他们的黄叶，同时商务处、华人机构、通惠总局、使馆商务办等都是要经常联系的机构，他们会定期更新一些有用的资料。

3） 什么产品好做
这个也是被问最多的问题之一，其实我认为，考察秘鲁市场，可以以我国90年代初为标准，但同时，秘鲁有一部分很富的人，他们虽然不多，但是对高端产品的消费能力还是很强。

鸭鸭

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Sugar0704

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