套价还是询价，你分得清吗？

广交会（覃）

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同行间套价再正常不过，那么如何分辨呢？又该如何应对呢？我们把询盘之人分成了下面几类。
　　1、正常采购客户
　　此类客户要慎重，这样的客户会选择好几家供应商作比较，如何让你们的产品脱颖而出，不仅需要技巧，还需要调集各方面积极因素。此类客户也是最好判断的。此类客户要追，但你要追的有理由，不要想卖保险的学习。
　　2、着急采购的客户
　　遇到此类客户的都是运气蛮好的，说明你的网撒的够广。此类客户容易和套价客户混淆。可以选择报行业均价偏高的价格。如果是套价的客户，他们再价格上做文章我们也能兜住。此类客户不用追，他既然选择你，肯定会再找你。殷勤了反而起到反效果。
　　3、套价同行
　　同行间存在套价现象相信大家都知道，此时报价的时候需要留个心眼。一般不要报实际价格，而是报过低的价格或者区间价格，以防对邮件分析错误导致客户流失。不要刻意去追，或者说是放弃。
　　4、潜在客户
　　此类客户经常在淡季出现，很可能成为你旺季的买家。遇到此类客户要尽力给客户留下好印象，其中会突出某一点让其记住我，为以后他能找得到我作准备。此类客户要追，但是要追的有频率。