怎样做好企业海外推广才能让更多的客户找到你？

广州易海创腾

      在市场日益白热化的竞争当中，海外市场的客户开拓越来越难，随着信息传播速度的提升，品牌推广反而变得愈发困难。商业信息的泛滥传播，造成许多的外贸推广信息，得不到有效的市场反馈，更多的推广信息依然成了“泼出去的水”，有些外贸海外推广甚至连泼水的声音也难以听到，客户询问了价格之后便再无音讯。在优胜劣汰的社会里，在竞争如此残酷的市场里，外贸一点一滴的细节我们都需要重视。从外贸网站、外贸收款、外贸推广各方面我们都需要做到最好，细节决定成败！
      有着数十年外贸经验，运营广州Google AdWords体验中心的易海创腾专家对于企业外贸推广有诸多心得，就一起来看看外贸推广的几种常用方式：                     
一、邮件推广
      邮件推广可以说是最常见的外贸海外推广方式。邮件推广在刚开始的时候，可以说效果优异，通过电子邮件的形式，直接将推广信息传递到目标客户群体当中。
      但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信，推广效果受到大打折扣。有时发出上百封邮件，也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易使客户产生抗拒心理。
二、平台推广
      目前我们常见的B2B平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造。由于集中了全球各行业的供应商和采购商，所以受到了许多中小外贸企业，以及外贸soho人士的青睐。方便快捷的找到合适的外贸客户。
      随着金融危机的蔓延，各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越多的外贸企业已经开始认识到企业在这些平台的推广，收到客户询盘的数量不断减少。同时也传闻许多的B2B推广平台，自身在海外的推广甚少。难怪客源质量如此之差。而且，像阿里巴巴这样的平台，传统行业产品基本都处于饱和或者接近饱和状态，再选择B2B平台推广，效果肯定不尽人意。   
三、搜索引擎竞价推广（SEM）
      搜索引擎竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的占比达80%以上。
      外贸推广搜索引擎竞价排名，一般都是以点击率来计算。这种方式排名靠前，见效快，时间短，唯一的不足是需要考虑您的推广资金预算，以及要寻找靠谱的代理商以免您的投入都“打水漂”。
四、SEO优化推广
      外贸SEO谷歌网络推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索引擎寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。
      在网络迅速发展的今天，人们通过搜索引擎寻找商品、服务占的比例愈来愈高，而优化的网站给客户的信任度，促成下单的几率也越来越高。而且推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续2-3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了，效果就明显了。              
      其他常用的推广方式例如参加展销会、博客营销等等在这里就不做详细的阐述。那么通过本篇的总结，相信大家已经清楚的明白哪些海外网络推广方式已经接近饱和（平台、邮箱推广），而哪些仍处于上升的阶段(SEO/SEM)，当然SEO/SEM对专业性及技术性要求极高，一定要找靠谱的机构做才行，如果您恰巧是在广东地区的外贸企业，可以联系我们——易海创腾，运营广州Google AdWords体验中心，提供专业的谷歌网络推广服务，包括SEO和SEM服务，帮助您精准找到目标客户。
      在这里讲一的Google AdWords，这是为了能使得广告服务标准化，谷歌自家在2014年谷歌开发的针对中国企业海外推广的战略性项目——Google AdWords体验中心，旨在帮助中国企业实现全球化品牌营销。2017年1月，广州市政府正式于花都引进该项目。自然是由易海创腾来运营。
      目前每个城市只有一家代理机构可以运营，是通过了谷歌非常严格的筛选和考核的代理商才有这个机会。并且因为Google AdWords体验中心是谷歌自身的项目，只是由别的公司代运营，所以无论是操作规范还是服务水平都有着十分严格的要求，换句话来说Google AdWords体验中心就是谷歌广告业务在中国的门面，形象必然是要做好的。
建议您到体验中心逛一逛，我们将有资深数字营销顾问为您提供专业的一对一服务。
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