亚马逊PPC广告投放策略哪种好 酷鸟亚马逊PPC怎么设置?

酷鸟卖家助手

据我了解，不少卖家在做亚马逊时，为产品增加曝光率和销量会选择投放PPC广告。这也要求卖家需要掌握亚马逊PPC广告投放策略。虽说亚马逊站内广告是增加产品曝光率很好的方式，但是没有一定的投放策略，最终还是在烧钱，没有将钱花到实处。


一、不了解PPC的广告类型？

如果你还是亚马逊新手卖家，不太了解PPC的广告类型，先来了解下，资深买家可跳过这部分。PPC广告通常分为两种，一种是自动广告，亚马逊会以产品页面中的关键词为依据，与买家的需求进行匹配后自动投放ppc广告，只不过这种广告投放方式虽然能够增加产品的潜在关联流量，但是由于曝光范围太广，容易出现无效点击；还有一种是手动广告，顾名思义你需要手动选择进行广告投放的关键词（广泛匹配、词组匹配、精准匹配），当然，关键词越精准越好。


二、怎么花更少的钱，获得更多的订单？


你可能会问，既然是广告，必然涉及广告费用，我怎么做会更省钱？建议你在亚马逊投放PPC广告时，结合自动广告和手动广告两者的优势进行投放。你在制定亚马逊PPC广告投放策略，可以先选择投放自动广告。

比如这种亚马逊PPC广告投放策略：

①自动广告：先让亚马逊在你优化后的产品页面中匹配关键词，你也可以更接近产品的关键词；

②手动广告：首先，在自动广告中提取5个核心关键词，还可以在酷鸟PPC广告功能中通过输入关键词来挖掘联想词，从而得到这些联想词的推荐广告价格和广告竞品数量，再根据这些信息进行广泛匹配的方式投放；再将产品的长尾词、错别词或者同类产品的品牌名，通过词组匹配的方式投放；最后，你可以获得5个更为精准的高质量核心关键词，再将这些关键词以更高的竞价，通过精准匹配的方式投放。

三、哪个时间段投放PPC广告效果最好？

你在投放广告前，要注意时差问题，了解当地的时间，比如美国和我们中国有13~16小时的时差，也就是说我们的白天在美国是晚上，我们的晚上在美国是白天，通常在美国的白天容易出单，但这个时间可能只有部分卖家适用，对你不一定适用。


不过，你可做个试验来了解你的广告投放的最佳时间段：以1天为单位，2个小时为一个时间周期，建立几个不同的广告组，相同的预算、广告产品、竞价，记录相应广告组的表现情况，比如CTR，从而了解广告投放的最佳时间，并根据这个结果，在酷鸟PPC广告管理功能中设置广告投放时间段和调整预算竞价，在转化率低的时候不让广告出现，实现广告的最大效益。


四、广告报表不会分析怎么办？


在设置好广告投放后，你需要定期观察广告的变化，并根据实际情况调整和优化亚马逊PPC广告投放策略，控制好每日预算，降低广告投放费用。其实广告报表分析可以分为2种方式：自动分析和手动分析。自动分析，你可以在酷鸟卖家助手中进行，简单直观，重点是省时间；还有另一种方式是手动分析，广告分析以这3类为主：①高展现、高点击、低转化（解决：否定无转化词、ACOS过高的词等）；②高展示、低点击、低转化（解决：调整关键词、优化产品主图、标题和价格）；③低展示、低点击、低转化（解决：对产品信息进行优化）。



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你需要知道的是投放PPC广告，目的不仅是提升产品曝光率，广告在自然排名提升方面也有一定的帮助。因此，投放广告不再是“感性运营”，就是那种连自己怎么亏钱都不知道的卖家，如果你不想这样，就要制定更为合理高效省钱的亚马逊PPC广告投放策略，避免花不必要的钱，当然，钱多的话对你来说可能无所谓。

Leslie123

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