少啰嗦 先看东西 这些亚马逊FBA补货策略一次性全部告诉你

sellingexpress

跨境电商在国内一直比较热门，特别是亚马逊平台，今天总结亚马逊FBA的备货补货策略。水平有限，时间有限，请各位大佬轻喷。

FBA问题分析


FBA是亚马逊提供的物流配送服务，使用亚马逊的FBA能提高产品搜索权重，最重要的是使用FBA能提升用户体验。作为亚马逊的一个重磅功能，FBA的重要性不言而喻。

然而，FBA补货对于部分卖家问题较多。总结起来，FBA补货中遇到的常见问题如下：

1、不同SKU的补货周期不一样。经常出现补完一个SKU的库存，过几天又需要补另外一个SKU库存的情况，导致卖家疲于补库存，当然了，这是个幸福的烦恼。

如果一次性补完缺货或者即将缺货的库存，可以省事很多，而且还可能降低物流单价，一举两得。


2、采用每天人工监测库存的办法进行FBA备货，计算量较大，而且需要及时跟踪，少量SKU的情况下可行，多SKU下这种办法费时费力，容易出错，员工苦不堪言。


3、FBA库存补充不及时将会导致产品降权，这对于处在排名上升期或者即将成为爆款的产品无疑是个巨大的打击。

库存补充完成之后，还需要花一段时间才能让产品恢复元气，甚至还可能达不到产品之前的热度，损失可想而知。


备货补货策略

如何有效管理FBA库存，及时备好货，让好卖的产品一直热卖下去？以下是个人的一些做法，仅供参考。


第一步，我们需要知道从备货到入库上架的时间长短，即向工厂下单到产品上架可售这段时间经历的天数，我们用d表示；

第二步，计算产品的安全库存

方法为：计算产品最近一段时间（可3天，7天，15天等）内产品的平均销量avg（建议分成多个时间段，然后加权计算平均销量，可以提高准确度，如果有历史同期数据也可作为参考），我们可以得出产品的安全库存为s=avg*d，当产品的FBA库存大于s，并接近s时，我们就需要开始向工厂下单了。

第三步，计算补货数量。

先确认期望产品销售的天数y（y>d），我们可以得到需要补货的数量为i=y*avg，一般建议y=(2~3)*d，即期望销售天数为d的两倍到三倍。

第四步，调整补货数量。

需要预期产品后期的销售情况，如排名正在攀升，每天平均销量可能也会在增加，或者产品即将进入淡季，销量将会减少。根据判断适当增减补货数量。

最后，调整其他sku的补货周期，尽量让更多的sku在同一个时间段补货。为什么还需要考虑其他未达到安全库存的sku？


为了说明这个问题，举个栗子，假设在d天内补充了某个产品的库存，另外一个产品在d+1天后到达了预警库存，这意味着你刚补完货，又要忙着下一个产品的补货了，也就是前文提到的第一个问题。解决办法是确认一个销售周期，在销售周期内保证所有sku库存都充足，这样就能逐步达到大部分sku同步补充库存了。

以上的库存管理办法如果通过人工每天监测，工作量繁重，而且容易出错。建议通过第三方软件SellingExpress轻松实现FBA库存管理.

首先，通过FBA智能补货计算，综合多方面因素，（库存，平均销量，采购在途，预留，到货天数，备货天数等...）将采购建议数量自动转采购计划；

审核采购计划，下单（自动转采购订单）；

采购订单自动转收货，入库后库存增加；

系统自动同步FBA Shipments，通过FBA Shipment 出库，自动扣减本地库存；

FBA收货后，FBA库存增加（可对比FBA计划发货数量）；

同步FBA销售订单后，回到FBA智能补货计算功能算出建议采购数量。

以上完成了从采购到本地库存，到FBA库存，到销售，再到采购的周转流程

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