写给外贸新人的潜规则

carqz

社会的本身有一个潜在的规则，所有的规定，措施，管理都是为了提高公司的收入来实行的。几乎大部分公司是会遵循潜规则，这样才会留住人才，创造经济效益。当然在潜规则内进行惩罚，也要符合客观规律。员工也同样要遵循潜规则，才能与社会磨合，从而为事业拼搏。

当然也有例外，员工冲破潜规则，那么就要符合两点：第一，你承担了公司大部分的收入，相当于收入的股东。第二，你是大家不可缺少的对象，你的存在关系到整个公司的平衡。 那么，基于这两点，员工也可以去修改潜规则的部分内容，因为你已经属于强势群体。

举个例子：我刚到公司的时候，必须在三个月遵循着公司的管理制度和潜在规则。三个月内，我不停地放广告、找客人、发邮件。老板在公司安装了外贸管理软件，可以通过邮件管理对我的工作状况一目了然。

按照规定，如果我在三个月内没有订单，那么就必须走人。而三个月后的一次会议上，他亲自对公司全体员工说：我是一个难得的人才，我的方法是与信息经济社会接轨的。就算我一年没有订单，照这种办法坚持到最后，一定会有成效。由此，冲破了约束我的潜规则，因为其他业务人员也纷纷努力。总体来说，我第一做到了表率的作用；第二也以方法来加强了所有公司的业务能力。三个月了，我还是没单，但是老板并没让我走，而且对我十分客气，十分关照。

我第一次做到德国客人是5个月后，当时只是一个小柜。因为我喜欢早上睡懒觉，有时也迟到，老板也找我谈了多次。我便索性告诉他，我只开发德国市场，而德国人的作息时间是下午两点到晚上十二点，我希望在此段时间内工作。看到我做好德国客人的老板竟然同意实行一段时间。5个月后，我现在已经是拥有十二个德国客人的老业务员了。所以到现在就算我第一天晚上七点走了，而第二天两点才来，公司也没有一个人会说我。

实践证明，我遵守了潜规则并发现了客观规律，订单证明了我走的路是正确的。我通过贴合客人的作息时间来换位，所以客人的信任和我本身的沟通技巧得以体现。不过当然这也是种伤身体的做法，我现在都习惯性的往后推一点，十点左右上班，然后晚上加到八点左右。

如果你没有遵循潜规则逆道而行，做别人不敢做的事去挑战权威，或者在没有创造任何业绩情况下提条件或者违反规定。自然而然，老板也会维持潜规则的尊严，他使用任何手段对于别人只能同情你。大家觉得公司规定本身很严厉，实际上那全部都是基于此原则再适合于公司的实际情况来制定的。对于守规矩的好员工，公司自然会欢迎，但是公司不会欢迎一心向学而不创造任何效益的员工。即使品行再好，对于业务员一职来说也只能称作失职。

首先，到任何一家公司，不要树敌，要做大家都喜欢的人。多分担一些老业务员要你做的事情，这也是潜规则内的一部分，学会做事和做人。这遵循了戴尔卡耐基的额外付出原则，和做一个大家都喜欢并且需要的人。当你遇到困难时，别人也会主动帮助你。

另外，尽量在人多的时候不要出头。每个新人都要感觉到，自己不重要，自己只是来规范自己，在社会里磨合自己而存在的。一起吃饭不要主动点菜，别人说话不要轻易插话，不要在公众场合吸烟，不要顶撞，高调做事，谦虚做人。只有当所有条件成熟的基础上，在你熟悉整个领域之上，再尝试去创新，去改动潜规则。

对于自己的工作环境，你可以展示自己的个性，而不要在和管理者和同僚对话之间展现个性，因为个性起源还在成熟范畴之内。

永远不要认为别人应该告诉你，教育你，应该象老师一样无偿奉献，你让别人有着当老师的虚荣心或者别人应该给你分享什么。

对于客人，我只想说一点，你如何为他创造财富，你才会得到财富。运费我现在对于客人一分钱都不挣，我只是想节约他的成本，他才能更好的为我的产品开拓市场，其他的我不想说。

对于老板，我也只想说一点，潜规则之下。创造财富和立足点，树立关系网和存在价值。对于自己，永远告诉自己不够，全局的成败取决于自身原因。你该给自己贴个标示“：没有理由”。对于公司，你只是个大机器中的小齿轮，当你可以当其中一部不可缺少的机械时，再要求别人给你抛光上油吧。对于社会：你需要遵循和利用潜规则，才能获得你的成功。

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外贸会计 发表于 2013-7-27 11:24
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carqz

ibuonline 发表于 2013-7-27 12:58
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carqz 发表于 2013-8-16 10:56
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楼主好牛啊，2点上班，7点下班，感觉很轻松的样子啊，呵呵

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请问这个该怎么理解啊  

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