什么是Drop shipping

Jenny

外贸术语中，国外客户会经常提到是否提供drop ship服务。那么什么是drop ship？以及怎么操作和它的优缺点是什么呢？

Drop shipping 是供应链管理中的一种方法。零售商不需商品库存，而是把客户订单和装运细节给批发商，批发商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。

通俗上来讲，也可以把drop shipping 理解为“直接代发货”或者“转运配送”，作为零售商，不必积压大量的商品库存，甚至使用的是零库存，而当有订单的时候，把订单转交相应的供货商或者厂家，由他们直接发货给零售商指定的客户。 drop shipping 就是客户提供他自己客户的一些地址给你们公司，然后在你这里下单，并要求你们公司按照他提供的地址发货

目前全球已经进入了信息时代，而电子商务的运用更是如此。在电子商务这个领域，drop shipping 已经广泛地被大量的e-tailer（电子商务零售商)使用，一些大的购物网站使用的drop shipper (也就是商品供应商)数量通常多达两三百甚至过千。

如何操作Drop shipping？
至于如何操作Drop shipping这个服务， 其实它跟一般的批发业务在运作上没什么特别不同。通常，批量的批发订单，你会整箱整箱发送给对方，而当使用drop shipping的时候，对方可能要求你把10件商品分别发送给10个不同的客户地址，并且要求在回执（退换货地址）上写上对方所要求的地址。这样，在你这边配送费用上会产生很大的区别，而且，通常单一商品直接到最终客户，一般不会使用海运这种运送方法。

对于外贸商户来说，如果你用drop shipping方式直接发货给海外的最终客户，那么该最终客户可能会面对关税等问题，不过，这不是你需要去处理的，而是由零售商处理，你只需要按零售商的要求去发货就可以了。这里要说明一点的就是美国对小包裹业务不会收取关税。

操作Drop shipping提示：
使用Drop Shipping，一般要多收运费，可以在报价的时候稍微报高些，就是加多了运费；
Drop shipping的缺点，就是通常需要立刻发货，所以要准备相应的货源；
供货商还需要配备额外人员去处理订单。

Drop shipping的优点
外贸业务中，如果业务员听到国外客户要求提供drop shipping服务，往往会认为那只是一张小单而不屑一顾，却总是花费大量金钱人力去跟其他供货商竞争那几张大单。其实世界上90%的买家，特别是那些中小买家，可能永远都不会通过交易会或网络资源去寻找供货商。所以，不同的订单方式才是贸易的主体。

至于Drop shipping的优点，它是通过提供此服务可以跟大量的小单买家做生意，行业俗话也叫“长尾” ，而一旦所以小单汇集在一起足以超出了一两张大单的业务量。而且，你不必担心对方拼命地压你的价格。供货商从单一商品通过Drop shipping方式获得的利润率，更通过大买单的利润率相比，可能会是大买单的10倍甚至几十倍。

Drop shipping缺点
通常你需要立刻发货，所以要准备相应的货源。（这也许对于某些供货商来说并不是缺点，反而是优点）。另外，你需要配备人员去处理订单，而且，单笔订货量一般不会太大；同时，运费问题是制约之中方式发展的因素之一，只能建议终端消费者多买一些可能会合算。其实即使加上运费，某些产品也比欧美当地要便宜很多的。

含“青”咀华/tp

最近常常看到这个词组却不了解，现在受教了。呵呵，谢谢！

fmy1990@126.com

受教了……

在路上

那这种销售方式都经常用什么方式支付，版主？有风险吗

Junny

风险有多大,一般付款方式是怎么样的？

Jenny

这个只是一个新的销售模式，跟付款方式应该没有什么关系的，但是风险就跟你与客户协定的支付方式有关系了。

在路上

Jenny 发表于 2012-11-13 13:11
这个只是一个新的销售模式，跟付款方式应该没有什么关系的，但是风险就跟你与客户协定的支付方式有关系了。

一般都用什么支付方式呢？

Jenny

在路上 发表于 2012-11-13 13:25
一般都用什么支付方式呢？

支付方式取决于你跟客户的协定，这种模式我们也都还没有做过

MB_Copperfield

不懂哥哥啊啊。。。。

MB_Copperfield

不理解 啊。。。。。。。。。