亚马逊PPC如何选择关键词?酷鸟站内PPC广告投放技巧

酷鸟卖家助手

亚马逊卖家在投放站内PPC广告时，所选择投放的关键词对Amazon用户搜索结果有影响的，亚马逊PPC广告关键词最重要的是能够匹配亚马逊用户的需求，这样的PPC广告投放才有意义。否则，卖家在广告投放不精准的情况下，即使加大资金的投入，产生的效益也不大。要知道，关键词在没有投放广告的情况下，对销量有很重要的作用。因此，卖家需要优化好关键词。




一、关键词收集的渠道

由于消费者在亚马逊上购物，基本是通过关键词来搜索符合自己需求的产品。因此，在投放亚马逊PPC广告前，需要收集关键词收集。

①卖家可以从消费者的角度进行考虑，在亚马逊输入哪些关键词，能够找到自家产品，提升PPC广告曝光率；

②卖家可以参考亚马逊平台上搜索量比较多的关键词，或者是Top Seller热门关键词，这些都是比较符合消费者真实需求的关键词；

③卖家可以从Buying Keywords的搜索下拉框中，查看近期消费者高频搜索的关键词，或者参考Business Report浏览量、点击量、成交量、转化率入手；

④亚马逊卖家还可以通过站外Google Adwords等渠道来获得关键词；

⑤卖家可以对需要投放PPC广告的竞品进行观察和分析，看看他们经常使用的关键词都包含哪些，从而获取一些关键词。



二、关键词的分析与筛选

①核心关键词

亚马逊卖家通过各种方法收集一定的关键词之后，需要对亚马逊PPC广告投放的关键词进行整理与分析。对于核心关键词的筛选，可以通过Best Seller数量，确定核心关键词所在的应用权重。卖家需要注意的是亚马逊系统搜索通常是不分顺序的，如果卖家的关键词使用的是习惯性词序的话，成交的可能性更大。

②品牌关键词

由于是品牌关键词，那么关键词就存在品牌性、标志性。品牌关键词竞争的程度和正常的关键词相比较小，但品牌关键词的转化率是比较高的。若品牌关键词能得到推广，对于产品的搜索优化来说是非常有利的。但是卖家需要注意的是不要随意使用知名品牌关键词。


三、拓展长尾关键词

卖家在投放PPC广告中选择关键词时，除了要确定核心关键词、品牌关键词以外，还需要选一些较冷门、竞争小、核心关键词拓展的长尾关键词。长尾关键词能更精准地匹配目标群体，转化率也更高，但是搜索量会比较少。在新建listing中使用这类关键词会更有效。站内PPC广告后台报告，酷鸟卖家助手帮你拆解，酷鸟官网：https://www.kuniao.com/ 酷鸟官方5群：177589780，15天试用免费，先到先得！


亚马逊卖家在投放站内PPC广告之前，收集、整理与分析关键词是很重要的，如果能在亚马逊PPC广告投放中选择符合消费者需求的关键词，能够提升一定程度的曝光量，再加上对产品的优化提升其转化率，那么卖家的PPC广告投入产出比效果会更佳。