做外贸，你还在迷茫吗?

cheng9

　　橙品牌屋小编称，外贸新人也好，外贸老人也好都会碰到一个时期，那就是迷茫自己之后的路怎么走。我也曾经有过这个时期，冲动过，尝试过，失败过，迷茫过，然后重新沉淀，重新开始。如果那时候有个人能点播我一下，那该有多好。可惜，并没有出现，只能靠自己一步步的摸索过来。花了几年的时间作为代价，去理解，去总结，去调整。

　　坚持

　　作为一个外贸新人也要，外贸老人也好如果你在同一个公司或者产品(均为外贸行业)没有坚持5年，请先别迷茫，你需要做的是坚持，去积累自己的经验，阅历，资源等等。这会，你连迷茫的资格都没有。当然，坚持过程不是一帆风顺的，你会碰到很多各种各样的问题：公司人际关系不和谐，领导严厉和苛刻，客户各种刁难，收入增长缓慢，工厂各种产品交期问题，跟男朋友或者女朋友分手等等各种。请注意，这些都是正常的，工作生活中的一部分，只要老板没有直接或者间接的想开除你，你就还是有机会。你如果被这些打败，那么，你走到下一个阶段的困难可想而知。记住，轻轻松松的那不叫坚持，那叫打酱油。坚持是痛苦的，在你痛苦的过程中积累的经验，资源，总结这些将是你之后工作中的宝贵的财富。浴火重生还是浴火焚身你自己选吧。

　　技能

　　现在各位外贸新人和老人总结一下，你掌握了哪些技能，特别是客户开发技能和供应商管理技能，进阶的就是业务人员管理技能。以下业务开发技能大家一一对照，如果有所遗漏请谅解：

　　1 英语 – 那种不需要英语就可以做外贸的年代离我们越来越远，你会发现之后做外贸的人的英语越来越好，作为资深业务员的必备技能，保持英语的学习尤为重要。现在不是单纯的询价，报价的年代。现在讲的是信任的建立，怎么建立信任?你要通过英语的书写和紧急时候的电话让客户了解到你的专业和服务，不可能只是Hi，how are you, fine thank you, and you。建议，每天花1个小时不到的时间将一篇不长的短文一字不差，意思全部理解的背下来，会很有帮助，因为你不单记住了单词，同样知道了正确的语言组织方式。

　　2 谷歌搜索技能 – 这个是外贸基础技能，也是很重要的一项技能，作为客户开发，可以填补其他询盘量少时候的空档期，同时，在搜索过程中可以更好的理解产品，了解行业内的知名企业，同时找到重要的客户信息收入平台和咨询网站。谷歌搜索的客户开发周期较长，半年到1年，2年不等。但是，作为免费且精准的开发作为补充来讲，收效还是有的

　　3 社交营销网站linkedin和facebook - 当然还有其他很多的网站，不一一列举，因为一个是世界最大的职业人群社交网站，一个是世界最大的社交网站，这两个基本覆盖了你需要找的所有人，又何必浪费时间和精力去学习和了解其他的网站呢。社交网站用的好，也能为你带来不错和有价值的询盘，具体你看掌握了多少。也可以作为日常工作来做。

　　4 阿里巴巴国际站 – 阿里好不好，你看阿里的市值，马云的影响力，还有联合国和一部分国家对马云的态度就知道。阿里巴巴国际站好不好，就看你花了多少时间和精力去学习去投入。请问主流的外贸平台，中国制造，环球资源有Alibaba的曝光高吗。你要知道，这些询盘当中不缺乏真实的优质买家，很多真实经历和成功的订单。

　　正视自己的缺点和弱点，然后改进和弥补他，如果不能弥补，那就强化你的优势。人要自信，而不是自大。自信的人能很好的认知自己的优缺点并很好的管理和统筹他们。好的工作习惯和能力是靠后期不断改进，改变，自我总结和反省而来的。