旺季搜索趋势大揭秘：哪些关键词获得的展示最高？

亚马逊小梁

在过去两年中，移动端关于“Black Friday”（黑色星期五）的搜索量增加了80%。

11月21日（周二），谷歌公布“Black Friday”（黑色星期五）相关关键词的搜索数据，发现消费者购物行为通常在旺季前几周变化最大，人们已经习惯于通过研究发现新品牌。

非品牌向品牌转移

早在11月份初，谷歌上非品牌产品的搜索量就大大超过了品牌产品搜索量， “black friday ads furniture”、“black friday clothing”等获得大量搜索。

黑色星期五前两周起，消费者搜索开始从非品牌产品转向品牌产品，“Ashley furniture black friday”、“Old Navy black Friday”等相关搜索呈上升趋势。

视频推广

现在，有许多消费者到YouTube寻找礼品创意。在过去的几年中，与黑色星期五相关的视频越来越受欢迎。据谷歌估计，2015年以来，这类视频观看量增长了120％以上，越来越多的零售商和品牌借助网络红人的影响力进行品牌、产品宣传。

11月中旬，YouTube红人Kyrah Stewart就发布了品牌零售商Pink的一个黑五促销相关视频，视频中Kyrah Stewart打开了来自Pink的礼物盒。

谷歌发现，消费者正在寻找Vans、Canada Goose和Nike Air Jordan Retro 11等经典服装品牌。此外，还有一些名人推荐产品，如Nike KD 10、Pharrell x Adidas和Rihanna's Fenty Beauty也获得了较多的搜索。

在过去两年中，“where to buy”（上哪购物）和“best times to shop”（最佳购物时间）等问题的搜索量增长了85％。

谷歌广告主管Emily Eberhard表示，“黑五相关热门搜索中，有许多消费者正在将黑五和‘网络星期一’进行对比，我们经常看到消费者搜索‘cyber monday vs black Friday’、‘ is cyber monday as good as black Friday’等问题。”

黑色星期五的促销时间正在拉长，从一天变成了一周。零售商也从中受益，获得了更多的商店流量，因为消费者不再只在感恩节后的那一天涌入商店购物。

据预计，2017年感恩节周末移动端成交额将上涨40％。Eberhard说：“这是一个信号，在移动端搜索的买家，将在这段时间在移动端购物。”

搜索广告关键词表现差异

卖家要把握旺季销售，最重要的一点是投入搜索广告。据研究，搜索广告在移动端和桌面端的表现也有所不同。

Adthena(该公司通过人工智能、机器学习技术和大量的数据分析或得出最新趋势)11月20日的最新报告显示，桌面搜索广告的展示次数市场份额（impression share）正在下降，而移动搜索广告正在上升。

据悉，带“50% off”字样的广告在桌面获得了0.53%的展示次数市场份额，而在智能手机上获得了1.81％的市场分额。

“70% off”广告在桌面获得了2.59%的份额，移动端为2.62%。

但也有例外，“40% off”广告在桌面获得了0.39%的份额，而移动端仅为0.32%。

Adthena分析了2016年黑色星期五期间，161个消费电子品零售商投放的15171个搜索广告和获得的214103179个展示，指出2017年黑色星期五期间，消费电子产品的一些趋势。

以下分别是桌面端和移动端获得较高展示的关键词：

桌面端： （1）“Gift”（ 礼物）8.29%

             （2）“iPad” 4.49%

             （3）“TV”（电视）4.48%；

移动端：（1）“Gift”（ 礼物）8.48%

             （2）“phone”（电话）6.31%

             （3）“appliance”（电器）4.33%。

“free delivery”（免费配送）不重要

研究发现，55%获得展示的桌面广告并没有提及“free delivery”（免费配送），包含“free delivery”（免费配送）字眼的广告获得的展示占总展示量的45%。可见，消费者更少考虑运费问题，也就是说“free delivery”并不重要。

移动端广告也呈现出了类似的趋势，63％广告展示来自于不含“free delivery”（免费配送）的广告，仅37%的广告包含了相关字眼。

Adthena产品营销总监Ashley Fletcher表示，“free delivery”（免费配送）的价值在减少，人们购买变得更加冲动。

桌面搜索广告中，包含“Save”字眼的广告获得最多展示，份额高达20.51%。“% off”（优惠）和“Clearance”（清仓）紧随其后，分别占5.31%和4.66%的展示份额。

移动端，包含“Save”（省钱）的搜索广告展示数依旧最高，份额达19.87％，接着是“% off”（优惠）和“Clearance”（清仓），分别为5.39％和9.66％。


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