关注这些细节，你的亚马逊旺季可以过的更加美滋滋！

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在亚马逊平台年终旺季持续强化的过程中，部分尝过万圣节甜头的卖家还可能遇上各种问题，如上一波库存如何处理？下一波选品如何下手？如何避免侵权？


那小编将从亚马逊平台正规化运营和精细化选品等维度出发，为卖家提供了如下解析。


问：如何判断一款产品侵权？
答：侵权种类主要划分为：
1.商标侵权：商标侵权是指突出使用商标、滥用商标关键字、直接使用对方商标图片等行为；
2.专利侵权：专利侵权又包括外观专利侵权、实用新型专利侵权、发明专利侵权；
3.著作权侵权：包括文字图片等登记了著作权的作品，直接被使用就会造成著作权侵权； 亚马逊的侵权是有平台判断和投诉方投诉这两种情况，一旦被确认侵权之后店铺就会被封号。当然亚马逊也会给店铺一定的申诉时间进行申诉，跟淘宝不同的是亚马逊申诉只能通过邮件进行申诉，没有客服可以直接联系。


问：季节性产品，怎么去库存？
答：第一点、将销售季节进行延伸：
1.向前延伸：在季节性产品季节来临之前，与终端谈判，通过特价品等方式，提前上架，处理上季度的库存产品；
2.向后延伸：与终端进行谈判，在产品季末保留部分SKU，在架销售，消耗产品的库存 ； 第二点，进行特殊渠道的开发：制定一系列特殊渠道开发专案，如：社区开发专案、订货会专案等，有效消耗产品库存。通过特渠的空白开发，卖家可以在不在意产品日期的渠道中，处理季节性产品的库存。


问：如果新手想做亚马逊，需要多少启动资金？新手适合哪个站点？
答：新手做亚马逊的话，3万左右就差不多足够，因为前期订货价钱并不高，所以启动资金不需要太高；如果是个人卖家，3万差不多可以做一两个产品，但如果是团队则大概需要10万左右。


问：对于经验不足的卖家来说，如何管理库存才能避免缺货呢？
答：缺货对于卖家来说打击是非常大，可能是因为物流原因也可能是因为自己对采购量判断不准，而断货后带来的直接后果就是Listing被下架，正在投放的广告也就由此中断了，更糟糕的可能是在你断货的档口被无良卖家跟卖了。可见库存的管理及供应链的管理是多么的重要，而作为经验不足或对运营要求很高的卖家来说可以利用Fusionzoom对库存进行精准管理，同时使用其需求管理及智能采购、调拨功能最大程度的管理好商品的库存及供应链，让繁杂的供应链管理简单化流程化，时刻保证库存的充足。


问：玩具品类是否容易侵权？
答：玩具类其实还好，只要是非迪士尼类的玩具。比如说积木类、敲打鼓、写字板之类的，都是不会侵权的；且玩具类的包装是非常重要的；玩具类的物流选择也很重要，因为从原厂包装开始一般都会超重，因而物流差价会比较大，所以玩具产品要改善包装。


问：围巾、帽子类的产品在亚马逊上竞争激烈吗？
答：其实目前看来这类产品是非常好卖的，亚马逊上卖得好的相关品类产品都比较low，因为很多大卖并不会选择大量这样的产品，而小卖也不会开发那么多SKU，一般只有一两个，当然要注意不要涉及侵权。


问：针对选品而言，您有哪些相关建议？
答：对于选品维度的相关建议，我个人的观点主要有以下几个方面：
1.泛：对于亚马逊卖家来说，选品的第一步是要能够具有大范围多类目的思维，而不是局限于某一品类，这就要求在初期的选品中，要在广泛涉猎上下功夫，不拘泥、不束缚自己的思路，只有接触到多个类目的产品，才有可能选到适合自己的类目和产品来作为自己的发展方向。
2.专：通过对多个类目的对比分析之后，卖家会发现自己感兴趣的、有资源可用，且销量和利润都不错的类目，在此情况下，就需要往专的方向努力了；在当前市场几近透明的状态下，作为卖家，对自己所销售的产品不专业，仅仅保持一个大杂货的了解状态，是很难有所作为的；想在生意上胜过对手，就先在专业知识面上超越对手。
3.精：随着对自己经营类目的专业知识的增加，对产品的理解越来越深刻，在此基础上，就需要在选品上做到精挑细选反复甄选；一门生意，永远是20%的产品带来80%的利润，作为卖家，一定要尽可能的发掘出那20%利润率高的产品；
4.坚持：选品过程是个长期的过程，贯穿于运营的始终，不要抱有一劳永逸的心态；要坚持经常性的做一些选品的活动，在拥有热卖款爆款的同时，不要忘了开发出趋势款来应对明天

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