亚马逊大卖增加曝光是这么玩的

美国海外仓

有卖家说：我这一条Listing已经有两三个月了，但是每天才1单左右，有时甚至零单。我已经把最关键的词放在标题的最前面了，可是和同类的产品相比起来，我的Listing的曝光量还是很低很低。到底要怎么做，才能增加我的Listing的曝光率呢?

说到曝光，可能很多人第一反应是去站外做推广，毕竟站外具有很多站内没有的优势，有很好的平台和红人资源，利用这样资源就可以使产品争取到很好的曝光。 但今天要讲的是大家忽视的站内，对于站内，很多人没有很好的利用站内资源去做曝光，而这些曝光对于产品前期和中期的销售是很有帮助的。

增加Listing的曝光，可以从以下几点着手。
一是图片;二是价格;三是完善的listing;四是Variations;五是产品信息;六是FBT。

一、图片
很多卖家的listing图片就是简简单单做一个产品的展示，如果平时多看一些优秀的listing，你会发现他们的图片能够把消费者引向一个精心打造的产品故事，通过故事给产品赋予更多的意义和生命力



二、价格
通过巧妙地设置价格，我们能获得更好曝光 比如：同一款产品，listing A卖5美元，listing B卖1美元(买家需承担物流费用)。其实最后买家给的钱是一样的，但后者成功的引起了消费者的好奇，获得了高于前者的点击率。(做亚马逊就像滚雪球，一点点优势，最终会积累成同行越不过的鸿沟)


三、完善的listing
当listing满足亚马逊的一些标准时，listing能获得更多展示的机会 1.listing账号表现为优良 2.listing的状态为优秀 3.listing的ORD较低 4. Listing的基本要素完善


四、Variations
利用手里的热销的产品给相关的产品引流 比如说有一款产品A(牙刷)，有很高的流量和销量，如果我们想推一款新品B(牙膏)的话，就可以将B加入产品A的listing里，弄成一个变体组合，将产品A的流量引到新品B的lsting，完成前期的流量、销量、评论的积累，这样新Listing就能获得更好的曝光。



五、产品信息
你的产品资料填写齐全吗? 很多卖家会觉得产品的参数是不用写全的，但是随着亚马逊继续的开发移动端的推送功能，更齐全的产品信息，其实是有利于增加产品被推送的几率。(因为没填产品参数，对于平台来说这就是个资料没填齐的产品)


六、FBT
就像在淘宝完成购物后，会推送一些相关的产品给你。卖家通过人为的干预亚马逊FBT，可以使产品获得更多的推荐、展现的机会。 如何人为干预亚马逊FBT：
1.把产品和想关联的产品放在同一个促销集
2.把两款产品同时进行站外折扣推广
3.刷单时，先购买其中一个产品，然后再购买另外一个