亚马逊运营，学会关联销售,再也不用担心产品的销量啦!

亚马逊培训

       有一些亚马逊新手卖家很痛苦的一点就是，自家产品listing下面推荐的产品是其他卖家的，而不是自己店铺的其他同类产品，这样导致流量都被分散了，并且消费者很有可能直接购买他们的产品，从而自己产品的转化率更会大幅度的降低。那如何才能解决这个问题，让自己的产品可出现在竞品卖家产品的页面中？
       这其实是亚马逊上的关联销售，常见的类型有frequently bought  together，Customers who viewed this item also bought，Customers Who Bought This Item Also Bought等等，如果你的产品和热销爆款、排名靠前的产品关联在一起的话，就不用愁流量的问题了。

       短期内有效的关联办法就是，使用不同的卖家IP来回点击两个listing，例如，你卖的产品是A，你想要关联到同类热销品B，那么就不断的点击A和B，如果没有真实购买产品的话，这样方法很容易就时效了。

1、        促销捆绑销售

就是使用促销的方法让两个产品产生关联，例如买手机壳送手机壳，或者两个产品一起购买的话有折扣，这是目前比较稳定形成Frequently Bought Together的办法，不过以下三点需要注意：

① 选取相关性最强的商品。
Frequently Bought Together是亚马逊系统抓取的数据，即相关性越强，越可能促成订单。因此仿照亚马逊系统的搭配方式，来挑选捆绑的产品，就是最优的选择。

② 分清主次，不能本末倒置。
例如：主产品是手机，促销产品可以是数据线;但是如果主产品是数据线，促销手机打折，极少数人会因此购买手机。在绑定产品的选择上，要遵循的原则是，主产品的价格高于要绑上去的产品。

③ 不要再listing上绑定太多产品
有的卖家很贪心，想把店铺所有产品都捆绑在一起，全部使用促销折扣，这样让买家看起来眼花缭乱，并且还要计算哪种折扣最划算，无形中加大了买家挑选的难度，没有耐心的买家可能会因此而放弃购买。

2、        站内PPC广告

你想要做的关联对象是个listing，那么就一定会设置长尾词，在你的PPC的广告词组里面设置这些长尾词，只要卖家进入到那个listing中，就会出现你的广告，如果买家点击广告查看或者购买了你的产品，数量达到一定程度就会出现关联了，后期亚马逊就会加大关联曝光。

哪种关联销售效果更好呢？

1、互补关联
互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，例如厨房用品中，在销售厨具的时候、可以搭配勺子，因为是同样的使用场景，买家可能会同时购买。
2、替代关联
替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，就是同样的产品，不同的类型或者材质，如主推产品是棉质类的短袖，那么关联产品可以是针织类短袖。
3、潜在关联
潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑。如主推产品是游泳圈，那潜在关联的商品可以为防晒霜，因为购买游泳圈可能去游泳，这时候就需要防晒霜。

卖家可以根据自己店铺产品特点，选择合适的关联销售方法，促进整体销量的提升。