亚马逊怎么写好一个Listing 2.0

亚马逊小梁

如何写一个好的标题？

标题是最直接的关键词搜索来源，客户最直观的对产品信息的理解和把握，帮助客户解读产品的重要属性，让客户感知到你产品的独特特性和差异化，和产品图片一起，最大可能的吸引客户点击欲和购买欲。

标题的写法

1. 每个字的首字母必须大写（除了a, an,and, or, for, on, the之类的词）

2. 不能有任何特殊字符或标点符号(®, ©,™, !, $, &, *, etc.)

3.不能在中文输入法状态下输入任何内容（会变成乱码）；

4.如有数字描述，请用阿拉伯数字，不要使用文字，例如：要写2，不要写Two。如包含批量销售，请在商品名称后面添加（pack of X）。

5.标题简明扼要，不能过长、不要堆砌关键字，服装<80字符，鞋包<50字符，其他品类<150字符（1个英文字母、1个标点或空格算作1个字符），不能有重复关键字或者不同单词描述同一个意思的关键字。不要出现过多的产品细节（如多型号商品，不超过三个型号）可以在描述或产品特性中补充。

6.不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息，例如:

a. “Free Shipping”, “2 days expressdelivery”

b. “Best Seller”, “Hot Item”, “Latestdesign, New Fashion”

c. “Money-back Satisfaction Guarantee”

d. “Customizable please email me your ideaor design”,

标题的应包含的内容

1.品牌名，型号，系列名称

2. 产品名称（核心关键词）

3. 重要特征或亮点

4. 产品材质或主要成分

5. 产品颜色、尺寸、数量

标题公式

标题=品牌+核心关键词+亮点+其他关键词+次要卖点+材质+尺寸+用途+数量+颜色

标题优化的注意事项

请勿提供不准确、具有误导性或不相关的信息，

请勿提供过长的内容。

请勿提供其他字段（如商品名称、作者、商品描述、要点、品牌等）中已提供的冗余信息。这不会提高您的商品在搜索结果中的排位。

请勿输入仅暂时有效的陈述，如“新品”、“促销”、“有现货”等。

请勿包含具有辱骂或攻击性质的词语。

可以将缩写、别名、（书籍等的）主题和（书籍、电影等的）主要人物等用作关键词。

如何找好关键词？

关键词的作用

达成产品能够被搜索到的目的；补充完善标题不能覆盖的关键词，增加搜索和曝光的可能性

关键词的写法

关键词字符数：每行1000个字符，共5行

不能滥用知名品牌名

不能滥用不相干的关键词

不要和标题中的关键词重复使用

请使用单个空格来分隔关键词。无需输入逗号、分号或插入符号。

输入多个单词作为搜索词时，请按最符合逻辑的顺序排列它们。买家更有可能搜索大型毛绒泰迪熊玩具，而不是搜索泰迪毛绒熊玩具。

请勿提供空格、标点符号、大写和复数的变体（“80GB”和“80 GB”、“computer”和“computers”等）。我们的搜索引擎将自动在搜索时包含不同的大小写形式、词形和拼写变体。

请勿包含带有主观色彩的表达，如“惊艳”、“优质”。等词语，因为大多数买家不会在查询中使用带有主观色彩的词语。

请勿在商品名称中包含常见拼写错误。亚马逊的搜索引擎会弥补常见的买家拼写错误并提供校正建议。

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关键词的主要的寻找方法

1.亚马逊前台搜索栏的推荐延伸词

具体操作：首先确定一个跟产品相关的核心关键词，如智能手表smartwatch,下拉框会出现很多推荐延伸词，同理可以输入其他不同叫法的核心词wristwatch,quartz watch等。

一般为了挑选更多的关键词，根据产品的特点可在核心关键词的前后依次键入A–Z 26个字母，每每键入筛选下拉框里跳出的词组，和产品相关的就可以选做为关键词。

2.产品类目中的部分词

在前台搜索栏键入不同的核心词，左侧类目导航会有相应推荐，根据相关性，可挑选部分词作为关键词使用；也可以下载BTG表格，挑选类目关键词。

3.同款产品销量好的listing的高频词

一般参考同款产品前三页足以，这些竞争对手都是销量，推广，优化做得非常好的卖家，评价也是极具参考性。

将挑好的listing的标题，五行特性、长描述全部一条条复制下来到excel表格里，通过数据对比分析，找出反复出现的核心词，提炼出来作为自己的关键词。

还有，收集review，买家反复提到的词，往往是地道的说法，也是买家常用的搜索词，这些一定要提炼出来作为关键词。

4.从广告数据中找关键词

产品上架在设置手动广告时，亚马逊会推荐关键词，这里可以挑选填入Search Term里。

5.参考其它电商平台中同款产品的热词

如ebay、速卖通、敦煌等，这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词，可做参考借鉴。

也可到当地国家的电商网站进行搜索，这里推荐龙之向导网站，收录了各国电商网站

http://www.dragon-guide.net/

6.常用的关键词查询网址

1.Google Adword（adwords.google.com）

2.Keyword Tracker（freekeywords.wordtracker.com)

3.Keyword Discovery（www.keyworddiscovery.com）

4.Keyword Spy（www.keywordspy.com）

5.Wordze（www.wordze.com）

6.SEO Book Keyword Tool（tools.seobook.com）

7.SEO Digger(seodigger.com)

8.Merchantwords (www.merchantwords.com)

9.紫鸟（www.ziniao.com）

10.Triplify(www.triplify.com)

五行特性（bullet point）

BulletPoint是消费者第二个阅读的内容。看完Bullet Point以后消费者就会知道商品符不符合他们的要求。

所以你要强调商品的主要功能，我们要做的是在消费者想起来之前就回答了他的问题。

测试表明，精心编写的商品要点可以提升销量。买家依靠商品要点来了解重要的商品功能，因为这些要点可以突出有关商品的重要信息或特殊信息。

编写商品要点时，请遵守以下指南：

突出说明您希望买家注意的五项关键特点，例如尺寸、适龄性、商品的理想状况、技能水平、成分含量和原产地等。

保持顺序一致。如果您的第一个商品要点是原产地，那么请为所有商品保持相同的顺序。

重申商品名称和描述中的重要信息。

请在每条商品要点开头使用大写。

请以句段编写，不要在结尾加入标点符号。

请勿包含促销和定价信息。

符合上述指南的商品要点示例如下，其描述对象为一套雨具：

拉带式可调节雨帽，按扣式可调节袖口

100% 防水

100% 透气

可选购卡其色、黄色或绿色

富有想象力的商品描述

描述商品时，您可能需要在商品要点中介绍一些重要特性。但是，请不要仅仅提供简明扼要的简单说明。

精心编写的商品描述可以帮助买家想象拥有或使用您的商品所带来的体验。

设身处地为买家着想：他们希望感受、触摸、思考和得到什么？提供关于商品体验、使用和优势的信息可以激发买家的想象力。商品描述让您能够提供尽可能接近实体店的购物体验。

避免使用过于简单的描述，例如：

示例 1：

专为音频专业人士打造的、坚固耐用的麦克风。

示例 2：

可水洗帆布裤，背面带有人造麂皮装饰。

丰富且有吸引力的描述示例：

示例 1

秉承 SM58&#174; 的传统，Beta 58A 动态麦克风早已成为声乐家和巡回演出歌手的首选。

Shure Beta 58A 是一款高输出超心型动态声学麦克风，专为专业扩声和项目工作室录音而设计。它在自身的整个频率范围内都保持了真正的超心型模式。

这确保了极高的反馈前增益、与其他音源的最大程度隔离和最低程度的离轴音色。Beta 58A 拥有极为适合人声特写的成形频率响应。

即便遭遇粗暴操作，这款麦克风的卓越性能也不会受到影响，因为它那坚固的结构、经得起考验的减震架系统以及加固的钢制网罩有助于抵御各种损伤。Beta 58A 的典型用途包括主唱、和声和演讲。

示例 2：

采用运动风格裁剪，这些纯棉帆布裤可能是您穿过最耐磨和舒适的长裤。背面口袋上的可洗人造麂皮装饰和 D 型环增加了耐磨性，延长了穿着寿命。可选购棕色、绿色、卡其色或石色。可水洗。进口。

常用的html语言

1.加粗<b>需要加粗的内容</b>

2.换行<br>

3.文字大小<p style="font-size:10px”>需要设置文字大小的内容</p>

4.文字颜色<pstyle=”color:#fff000”>需要设置文字颜色的内容</p>

5.文字斜体<pstyle=”font-style:italic:>需要设置文字颜色的内容</p>

6.文字下划线代码<pstyle=”text-decortion:underline”>需要设置文字下划线的内容</p>

7.文字删除线代码<pstyle=”text-decoration:line-through”>需要设置文字删除线的内容</p>

实用网站

http://www.w3school.com.cn/tiy/t.asp?f=html_intro

第一步：寻找bestseller

寻找bestsellers主要是寻找bestsellers产品的特点，从而可以判断自己的产品需要满足那些客户的基本条件。

第二步：寻找同款产品

通过同款产品对自己的产品进行比较，发现自己的产品与他人的产品之间的区别。

第三步：考虑差异化竞争策略

A、同款的产品中定位比较模糊，所以需要精确定位。

B、同款的产品都没有促销信息，如果能够找到相关的用品，可以进行搭配促销销售；

C、礼品赠送。

第四步：图片构想

对于产品的用途、好处、使用过程可以通过图片表达出来。

第五步：Listing编写




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