这些“一带一路”下的出海商机，你把握了吗？

huizi1991

这些“一带一路”下的出海商机，你把握了吗？
第122届秋季广交会落幕不久，不少观众都发现，在本次广交会上各式的东盟、中亚、西亚、南亚等地区穿着异域风情服装的采购商人数有所增多。“一带一路”的政策利好让中国外贸迎爆发式增长，经贸搭台的那些出海商机你把握住了吗？

“一带一路”沿线采购商人数增长幅度明显

践行‘一带一路’发展方针以来，沿线国家的采购商有了明显增长，第122届广交会较之去年，‘一带一路’沿线国家的采购商有显著的提升，且主要以亚非拉国家为主，例如中亚五国，以及中东及非洲沿线国家。

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趋势利好：外贸供、采需求上涨，市场潜力巨大

相关调查数据表明，“一带一路”沿线的64个国家占有全球43.4%的人口，贸易总额占全球贸易总额的21.7%，为全球贡献了16%的GDP。2015年，我国同“一带一路”沿线国家进出口贸易总额近1万亿美元，我国同沿线65个国家中投资49个国家，共计150亿美元，同比增长18%。

而据东盟博览会9月12日发布的《“一带一路”跨境数字贸易（出口 B2B）发展报告》显示，受国家“一带一路”政策的趋势利好，近些年我国跨境出口“一带一路”沿线国家B2B的交易额呈现爆发式增长；数值贸易这种模式在东欧地区占有较大的市场份额，占到沿线64个国家市场的72%；且随着该项政策持续贯彻和推行，未来该沿线区域的跨境贸易还存有巨大的市场潜力。

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根据中国翻译协会发布的《2016中国语言服务行业发展报告》数据显示，2015年整个翻译行业的总产值是在2800多亿人民币，而随着国家公布和推行“一带一路”战略以来，契合沿线国家经济发展的共同需求，为沿线国家之间的优势互补以及外贸进出口供、采需求提供了新的发展机遇，预计2018年整个行业的总产值会突破3000亿，而对应的也可从这些需求变化中看到这部分国家与中国贸易合作新的增长需求。

小语种市场方兴未艾，手机配件等品类受沿线国家追捧

从2016年我国出口“一带一路”沿线国家的细分品类的相关数据来看，包括VR眼镜、厨房用品、家庭影音应用等产品的需求增速。广交会期间，来自GLOBAL-VR的一款产品就吸引了多数采购商的眼球，不少采购商在观看产品性能之余对VR实际体验效果也是跃跃欲试，该展商表示展出期间这款产品受到了非洲、菲律宾以及印度很多采购商的询价和体验。

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金品电器销售部工作人事介绍道，从交易规模来看，中端手机及一些手机配件是多数“一带一路”沿线国家最喜欢的品类，互联网和经济发展水平的提升也在一定程度上促使了这类产品采购需求的增加。

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针对以上发展趋势，建议卖家在入驻这些新兴国家市场时，需要注意不同国家之间的文化差异，不同国家之间的市场用户环境具有差异化，国内用户的消费习惯、经济政治、政府政策其实跟国外的相比还是有很大的区别，乃至于外贸从业者或是说跨境电商的卖家应该针对不同国家和地区的特殊情况，制定不同的文字标识和推广方针，深入贯彻“海外本土化”，而细分到具体的出海需求就包括：推行海外本土化，包括卖家的企业介绍、产品描述、小语种版本的网页等，提升买家采购或购买需求。

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