做电商卖家，我为什么选择亚马逊？

广州蚂蚁-FBA

[ 本帖最后由 广州蚂蚁-FBA 于 2017-11-21 16:36 编辑 ]\n\n这是一个资深电商卖家的自述。

我做过速卖通，做过eBay，现在做亚马逊。一路走来，磕磕碰碰非常不容易，能够让我感到骄傲的是当初选择了跨境电商这条路。



2010年的秋天，我刚大学毕业两年，学国贸专业的我已经在一家贸易公司工作了两年，每天枯燥、日复一日地机械式工作，已经让我感到厌烦，我想逃离却又不敢轻易放弃。终于在一次同学聚会上，听说阿里巴巴有个B2C平台叫速卖通，当时还不知道这是什么，在同学的再三邀请下，我同意辞去贸易公司的工作，跟他一起合伙做起了速卖通。

经过自学和观摩，我们将店铺搭建起来了，我记得当时卖的是纺织类的产品，球衣，帽子这些，店铺就像是一个杂货铺，觉得什么好卖就卖什么。经过半年的经营，店铺的流量做起来了，某些产品能够做到排名前十。这是我第一次接触跨境电商。



两年后，在资金以及经验有了一定的积累之后，开始接触eBay，这才算是真正意义上的跨境电商平台。

城市的变化日新月异，我们见证了一个个城中村的消失，一幢幢高楼的崛起，工作场地一次次的搬迁。其实跨境电商也是如此，我从这里看到了希望，紧接着将全部资金和精力投入到eBay的运营，那时一个店铺每天能做300多单，当时觉得既然有这么好的机会，何不再多开几个账户，就连续开了5个账户，这样继续做下去的话离我的梦想就不远了。然而好景不长，遇到骗子诈骗，货被骗走了，并且留了差评。这种专业的国际诈骗手段根本无法破解，令你百口难辨，坑你没商量。最终钱撤走了，等着我的还有账户一个个被冻结，二十多万货款打了水漂，钱货两空了。



沉寂了一段时间之后，转眼来到2013年的春天，这时的跨境电商已经越来越火了，传统企业的生存显得愈发尴尬，尤其在亚马逊中国招商之后，贸易形式如何改变，工厂如何转型成为热门话题。而我也该做出改变了。

经历了之前的挫折，虽然麻木了灵魂，但也挽救了心灵。内心深处的那团火又要燃烧起来了，作为一名资深的亚马逊卖家，既要懂运营又要会管理，因为想要做得好，必须搭建起一个团队。像蚂蚁一样，有各自的分工，各司其职。

首先正确选品很重要，竞争的程度，利润的大小，都取决于选品，选对了就是成功的开始。然后是要转变B2B的产品思维去做B2C的市场，过去做OEM，给老外做代加工，他们说怎么做就怎么做，现在不一样了，做亚马逊，价格，市场和产品的呈现都掌握在自己手里。最后是供应链，选择好物流公司是整个跨境销售的重中之重，有时产品定价无法使产品排名飙升，物流环节如果能够配合好，做到一个平衡点，是可以让产品维持较高的流量和竞争力的。



2017年的“黑五”即将来临，这是我第五次经历“黑五”了。每一次的“黑五”都是一次挑战，就像我们国内的商家备战双11一样，就是一场狂欢。我们一般会在11月初就开始囤货，备好库存，完成listing设置，来迎接这一年一度的促销旺季。

跨境电商已经过了1.0时代，迈进了2.0时代，浅海鱼类愈发减少，竞争开始加大，这时抱团出海才能找到出路，未来深海捕鱼只会越来越难，面对即将到来的3.0时代，无论是对供应链还是产品，只有更专业，才能脱颖而出。



有人问我，你为什么会选择做跨境电商？

其实，我也不清楚当初的选择是不是对的，这条路充满机遇，布满荆棘。只有一直在路上，才能观赏到不一样的风景吧。感谢跨境电商让我变得更好。




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