亚马逊怎么写好一个Listing?

亚马逊小梁

今天跟大家分享的主要是关于listing的编写练习。我们都知道一条listing的好坏决定着我们的投入与产出，那么关于如何写一个优秀的listing，也是一个非常重要的课题，万丈高楼平地起！

Listing训练，你可以选择任何你觉得不错的产品去写，主要培养自己写listing的感觉和方法。

Listing的编写训练的目的

1.持续性上新保持店铺的活跃度

一般来说新店铺前三个月会有流量扶持（不是我说的），在这个阶段上新会有比较多的流量的倾斜，同时新品本来也有一定的新品流量。所以可以有效的增加店铺的活跃度。

2.新品开发

在上新的过程可以如果产品能够自然出单，那么一般说明产品还不错，可以好好研究一下，但是这并不意味着产品可以发FBA，这是两个概念，所以并不能心急！

上新过程中的新品开发可以通过后台数据来观察，同一段时间的上架的产品，浏览量最高的产品需要重视，这个可能是一个不错的款式。

因为在同一个阶段你选词的水平，写listing的水平是差不多的，那么能被搜索到的产品说明你排名不错，也就是说明产品的竞争较小。

3.培养数据调研能力

在上listing的过程中不要为了写listing而写，写好一个listing有一个非常重要的点就是多看同行同类产品的listing。

在看的过程中要留心同行listing的相关数据：上架时间，评价个数，价格波动，库存等等。之前每次写listing都会这样去看，培养自己对这些数据的敏感性。



写listing的方法

1.大批量上款

“熟读唐诗三百首，不会写诗也会吟”。熟练生巧！在这点上门，没有捷径可走，只有写的多了，才会有更好的想法。

2.多研究优秀的listing

多研究一下那些热卖款式的listing编写发规则，其实有迹可循。但是标题建议就不要模仿那些热卖款式的写了，毕竟你产品权重不够，无法承载那样的大词！

主要是研究五点和长描述的写法，同时要对图片加以重视，选择优秀的产品图，分析拍摄的角度和PS的技巧的运用。

3.有针对性的优化

写完listing之后如果发现有浏览量，则对产品继续优化。优化的原则是你在写listing中会发现自己那些地方不购买，很可能昨天写的listing在你今天看来就应该很差了，所以不停地优化listing！

练习编写listing的原则：

1.有胜于无

一定要坚持写，就算是写的很差，也要敢于去刊登，因为你不刊登就完全没有曝光的可能，你曝光了，才有可能。

2.持之以恒

前期可以坚持每天写三个listing，然后要求自己必须完成！一定要坚持，不能放弃。有句话不是这么说来着：“很多时候不是因为看到希望而坚持，而是因为坚持才能看到希望！”

3.兵贵神速

写listing的要求是又好又快的完成。为什么要这样要求自己呢？现在市场竞争越来越激烈，只要你一个环节比别人快一步，那就是步步快，量变积累到质变。

今天跟大家讲讲上listing的要点：图片、标题、关键词、五行描述、长描述。



如何做好产品图？

1.图片的重要性

图片在电商平台中的作用就不言而喻了，一套好的图片可以决定一个listing的生死。这里主要跟大家分析两个指标：点击率和转化率。

当客户搜索到我们的产品时，这个时候称之为一次曝光，而当客户点击我们的产品主图之后，再进入详情页面时，这个时候才叫做访客，所以当曝光量一定的情况，主图的点击率决定了访客的多少。

好的主图转化率都会比一般的图片高，当我们经常抱怨有流量没有转化的时候，是否曾想过图片也可以提升呢？

2.亚马逊图片的要求

图片必须准确展示商品，且仅显示待售商品，尽量少使用或不使用支撑物。

主图必须用纯白色背景（纯白色可与亚马逊搜索和商品详情页面融为一体 - RGB 值为 255、255、255）。

主图必须展示实际商品（不能是图形或插图），且不得显示不包含的配件、可能令买家产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字或徽标/水印/嵌入图片。

商品必须占据图片区域中 85% 或以上的面积。

图片的高度或宽度应至少为 1,000 像素。这一最小尺寸要求可确保在网站上启用缩放功能。事实证明，缩放功能可以提高销量。

在缩放到最小时，您的文件的最长边可以为 500 像素。

亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，首选 JPEG。

商品不得置于人体模型上。

商品必须具有良好景深，即图片完全聚焦。

商品必须在图片中清晰可见（例如，如果穿在模特身上，则模特不可采取坐姿）。

图片不得包含裸体。

主图片应配有一些附加图片，展示商品的不同角度、使用中的商品以及在主图片中没有显示的细节。

推荐使用白色背景，但不做强制要求。

3.如何制作好图片

满足亚马逊对图片的要求是基础；尽可能跟同行图片差异化；推荐大家自己拍图，注意图片的细节，使用方法，多维度的展示图片；场景图的灵活应用；选用模特。

图片制作过程中建议多参考同类产品的品牌产品，学习他们的图片处理方式，也可以参考国外品牌官网的产品图片，尽可能的本土化。


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