亚马逊运营每天都要做什么？

豫宛大地

在所有电商创业平台中，亚马逊平台是流量最大的平台，不仅是购物平台也是搜索引擎。就利润而言，亚马逊平台也是所有平台中较高的。但不少卖家在运营过程中，总感觉亚马逊平台运营要求太高。2017年即将过去，但这一阶段仍有“黑五”和“网一”值得卖家奋力一搏。那么如何在新的一年到来之前，让店铺有所提高。吉易跨境电商学院富佳老师从亚马逊创业的四个阶段，解读亚马逊运2017年前营过程中的每日秘诀。
在入行阶段的卖家，要突破心理障碍，最忌瞻前顾后，想好要做亚马逊账号，就应下定决心，撸起袖子加油干。亚马逊入驻不一定要有品牌、商标。亚马逊平台的入驻条件以北美站为例
·个人或公司法人的身份证
·；营业执照；一张visa卡；
·一个海外收款账号，如payonner、world first、pingpong。
·其中，北美站可以以公司或个人名义注册，但日本站，欧洲站只能以公司名义注册。
在入门阶段，卖家要能够玩转亚马逊后台功能。
同时，根据自己的资源优势，确定选品方向，到底是垂直选品还是杂货铺要权衡好。
产品选定后，再去上传产品，慎重考量上传产品的细节问题，如如何写关键词，产品描述，listing等。
另外，根据店铺发展需要设置促销，店铺基本数据分析也是这一阶段卖家要知道的重要方面。订单处理主要是自发货和FBA，其中，FBA发货可以很大程度节约卖家的人工成本，卖家能够较快拿到购物车，收件时效比较快，且订单出现问题，FBA会有客服服务。售后服务方面，主要是通过后台直接发邮件，EDM进行邮件营销，但售后营销中，卖家要拿捏到位，不要因为过于用力，让买家产生反感。如果卖家英语底子好，可以和买家直接进行电话营销，这一营销效果要比邮件营销和EDM营销效率和质量都要高。
店铺运营到后期的主要任务就是提高销量。为了提高销量，卖家要优化单个listing的各方面，如主图、标题、卖点、描述、关键词。关于listing优化的具体操作，富佳老师和来婷老师都有详细讲解，卖家朋友可以回顾往期公开课课程加以学习。
另外，就是通过站内广告、站外推广获得更多的曝光和流量。做广告只是提高销量的途径，但不建议卖家去烧广告。广告投入后，点击、转化状况没有太大变化，就要反思产品的listing设置是否合理。如果是自发货的情况下，可以少开广告。
当店铺发展到较高程度后，呈现良性运转、站内流量满足不了店铺运营的需要的时候，卖家可以考虑站外推广。站外推广的途径主要有：自建站、社交平台、测评平台，折扣平台、视频平台、图片平台。但富佳老师并不主张将其他平台客户粗放引流到亚马逊上，而要做精准引流。所以，卖家可以先把社交平台、测评平台、折扣等平台的客户先引导到自建站中，再引导到亚马逊平台。这样的引流方式经过了二次筛选，更为精准。
以上就是卖家运营亚马逊的四个阶段，无论卖家处于哪个阶段，卖家要做好的是稳扎稳打，逐步推进，戒骄戒躁。