ppc广告和cpc广告有何区别？

bjl1219 · 发表于 2017-11-9 18:55:27

   卖家在亚马逊平台运营，少不了要和ppc广告打交道，但很多卖家对于亚马逊ppc和cpc广告分辨不清，这两个广告经常会在搜索站内ppc广告相关内容时遇到。鉴于亚马逊站内广告对于卖家获取流量和产品曝光有很重要的作用，因此需要简单了解下这两个概念。

一、ppc广告和cpc广告有何区别？
   ppc（Pay Per Click）：根据点击广告的用户数量进行付费；cpc（Cost Per Click）：根据广告被点击的次数进行收费。这两者结合来看，相同点是展示不收费，只有在广告被点击之后才产生费用，也就是说费用和点击有关系；不同点概念上针对的群体不同，ppc主要是针对平台广告的卖家来说的，cpc主要是针对各大搜索引擎和平台来说的一种定价模式。这两者的区别没有那么重要，反正是商业推广，重点在于如何能更好地优化推广。

二、亚马逊用户购物流程是怎么样的？
   一般来说，用户在亚马逊购买商品时，其流程可以大致分为5部分：产品引起注意、产生购买兴趣、激发了解产品的欲望、浏览产品信息和产生购买行为。用户在大多数情况下都会先意识到自己需要什么，在这个基础上去亚马逊平台搜索自己需要的产品，进而对产品进行了解，匹配到合适的产品后发生购买行为。

   因此，卖家在设置关键词时，需要在用户整个购物流程合理设置，其中也需要listing的配合，让用户在点击亚马逊ppc的广告之后，能够对卖家的产品特性（产品功能、卖点）进行全面的了解，最终将潜在用户进行转化。

三、关键词该如何选择？ppc报告如何分析？
   卖家将listing优化到一定程度之后，会有一些关键词，卖家在投放ppc广告时，可以将这些关键词用手动的形式投放广告，如果想确保关键词能符合预期的效果的话，可以将这些关键词设置在自动广告中，持续投放2~4周，从而检测关键词的投放效果。在这个过程中，可以广告后台下载数据报告，报告生成时间大概5分钟左右，数据报告会生成Excel文档，在本地保存后能直接打开，进而对数据进行分析。如果自己分析这些数据的话，会花费一些时间，

   对卖家来说，亚马逊ppc和cpc的区别没有那么重要，要更多关注的是怎么能在亚马逊购物流程中将ppc优化得更好，在ppc投放的过程中，关键词在用户购物流程的布局也是很重要的，因此亚马逊卖家在投放广告中需要逐步对关键词进行筛选
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bjl1219 · 发表于 2017-11-10 09:27:37

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bjl1219 · 发表于 2017-11-13 10:20:56

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bjl1219 · 发表于 2017-11-16 09:36:23

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