亚马逊PPC如何选词和分组 酷鸟PPC关键词一键挖掘

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亚马逊ppc如何选词如何分组？亚马逊ppc选词分组的方法有哪些？随着亚马逊平台的发展，越来越多的卖家开始做起了ppc选词，其中不少卖家因为做了ppc选词销售额得到了显著的增长，也有一些卖家在选词分组这些方面做的不尽完善，销量平平。

ppc选词对于卖家而言，相当重要。因为大多数消费者在亚马逊平台上，都是根据需要的产品，去搜索关键词从而找到自己想要的产品。


今天分享亚马逊ppc选词和分组的文章，希望能帮到你。

PPC选词广告排位规则

大家可能都会发现这样一个现象：在亚马逊平台上搜一个关键词，第一次搜和第二次搜，会发现同样的展位，呈现的产品却不一样，这说明什么呢？说明ppc广告位的展现是实时变化，轮番而上的。ppc广告展位有限，竞争的人却很多。

1.移除表现不好的旧campaign
如果做广告，发现第一周，第二周，第三周表现都不好，很凑合的情况下。请不要犹豫，不要不舍，直接将campaign移除，再创建一个新的campaign。以一个新的身份来做，亚马逊会给新的广告优先一个加成，千万不要寄望于旧的会越来越好，事实上它只会越来越坏。

2.价格稍高$0.3-$0.5具有竞争力
在任何搜索引擎与平台的竞价中，出价高低并不是影响排名的主流因素而只是次要因素。在亚马逊平台竞价也是有额度的，比如你从每次付费点击$1涨到$1.2，可能会有一些优势，但当你从$1涨到$12，这意义并不大。因为每个PPC的点击价格是由竞争对手出价+你的表现+你出价的百分比，综合来看的。因此并不是出价越高就越有竞争力，如果在额度范围内，出价越高会有一定的竞争力；如果超过额度范围，意义不大。

一般而言，你的价格比Estimated Page 1 Bid稍高$0.3-$0.5， 就已经有竞争力了，千万不要超出$1，意义不大，并且略烧钱。如果做到这点，已经不会成为你广告排位的一种障碍了。

3.转化率是第一决定因素
从Performance综合来看，归结于一点：转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。一定要做好页内优化：主图，卖点，详细描述，Review。所谓基准：至少要有20个数量的Review, 至少有2个很详细的专业评论，或者有1-2个Top Reviewer阵容。Top Reviewer虽然权重下降，但他们只是搜索权重下降，在转化上的功力还是不可估量，毫不下降。甚至由于Amazon上的F Review过多的，导致Top Reviewer在转化上的权重反而提高了。

关于ppc选词的建议

1.早期避开大词，找一些长尾词
如果是新手，避开一些关键词，比如大词，热搜词 Phone case, Wallet case，Purse case
因为大词价格很高，预算划不来。因为关键词不精准，转化率会被拉低，流量变成垃圾了。

宁愿少人看而少人买，而不愿意多人看少人买。不要太执着流量，因为转化率才是最重要的。
2.不要太过长尾，介于长尾与热搜之间
太过长尾的词毕竟搜索量小，在广告日趋成熟的情况下，尽量选择介于长尾与热搜之间的词，在提升展现的情况下，确保流量的精准性。

3.等广告积累越大，权重越大，慢慢用热词
等广告积累越大，权重越大的时候，要学会慢慢用热词。Automatic”（自动选词），“Manual”（人工选词）两者互为结合。“Automatic”（自动选词）是广泛点，稍有涉及到的都会点到。而“Manual”（人工选词）是针对热搜词，转化率高的词，重点攻击。

看了上诉的简要介绍，如果你还是不懂得如何选择亚马逊ppc广告关键词，那么也可以选一些第三方工具来帮助你解决这个难题。

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最后，亚马逊ppc选词和分组是一个大的工程，是一件日积月累的事情，坚持才能看见销量的曙光哦。