案例分析：您真的会找客户吗？真的了解您的客户吗？真...

康帕斯中国总部

碰到好多的外贸业务员，总是说自己找不到客户，然问他们怎么搜索的时候，一般都是用自己的产品关键词搜索。 仅局限于自己的产品？？？？ 通常这样检索客户，最终的结果就是：没有客户可找 ，找不到多少客户 ，然后就开始到处的抱怨没有客户，找不到客户等等。

今天给大家分享找更多客户的思路

找客户，除了产品关键词，还有很多的思路。

如果您不相信的话，我们可以来看一个案列

案列１：

比如 ball bearing

采购商：Apollo Aerospace Components

网址：www.apolloaerospacecomponents.com

从海关数据上得知，以下这个公司采购过ball bearing，并且一年都要采购好几次。



该公司在2017年连续四个月有采购 ball bearing

接下来，我们从上面查看一下该公司实际业务：
我们会发现该公司是做飞机零部件及五金产品的。



我们再登录客户的网站看一下。
我们发现，他的网站上也是描述他们是做飞机设备及五金类产品的。




从该公司的网站上，并没有找到任何关于轴承的相关关键词。
那么我们就该思考一下，平时假如您仅仅只是用您的产品关键词去搜索客户，
您能搜到这个买家吗？

答案：肯定搜不到的
那么要怎么样才能搜索到呢？这就涉及到你的客户群问题，
什么是自己的客户群呢？
通常情况下，您的产品的中间商，您产品周边产品的中间商，您所运用的行业，这些都是你的目标客户群。
比如说轴承的客户群有：
１：轴承的批发商，代理商，分销商
２：轴承的生产商（提供ＯＥＭ服务）
３：轴承的最终用户（比如：汽车生产厂家，机械生产厂家）
４：轴承周边产品的中间商（比如：汽车零部件，机械零部件，五金产品等）
５：汽车修理厂，机械维修厂等等
那么你要找到这些客户，您可不能只用你的产品关键词去搜索，您找汽车厂，就用汽车关键词搜，用搜轴承，是搜不出汽车厂的。
不知道这下思路是否清析了些呢？



案例2
比如：Enzymes and prepared enzymes 酶及酶制剂
采购商：Microferm

网址：www.microferm.co.uk
从海关数据上得知，以下这个公司采购过Enzymes and prepared enzymes
如图：



接下来，我们从上面查看一下该公司实际业务，

我们会发现该公司饲料添加剂的。



我们再登录客户的网站看一下。
我们发现，他的网站上也是描述他们是青贮饲料添加剂，霉菌毒素粘合剂，饲料添加剂等产品。并没有任何关于Enzymes andprepared enzymes的关键词




那么为什么这个公司要采购酶制剂呢？　
我们可以百度一下酶制剂的用途：
其应用领域遍布食品（面包烘烤业、面粉深加工、果品加工业等）、纺织、饲料、洗剂剂、造纸、皮革、医药以及能源开发、环境保护等方面。

这下大家应该更清楚了吧？还不清楚的，就回去好好研究一下你的产品，你的成交客户，你认识的客户，研究透彻了，再来搜索你的买家。


方法已经传授，欢迎您尝试。