内外贸经验在外贸平台同样适用

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A是英国一家集团的老板，我是刚近外贸行业2个月的小白，此单前后共经历大概1个月的时间确认下单。
在外贸平台收到A的外贸询盘需要400-500克重这种类型的面料，然而我们的工厂根本做不到这么高的克重，于是我思索了很久，回了A的邮件，自己感觉这封邮件比较正规，并且到现在我都认为这封邮件里的这一句话促成了这笔订单，我告诉他：“我们在这款面料上是非常专业的，所以根据我们这么多年的经验来告诉你，180-200克重的面料已经可以达到你所有想要的特性，如果你依然坚持要400克重的面料，你就等于花了三倍的价格来购买一个同样质量的产品“ 我的意思就是告诉他，你完全没有必要做这么高克重的面料。
第二天，A告诉我想要2米的样品，并且提供了到付账号。我准备好样品，寄样品。
三天之后查了快递，他签收了。之后发邮件跟进，问他对我们提供样品的品质的看法和建议。但是没有得到回复。
过了两天，接到一个上海的电话，说是A公司的上海office。想来工厂看看。我说没有问题。 来看厂的是一个年轻的小伙子，比我大一岁。比较聊得来。 从他口中得知，A是集团的老板，已经退休，公司交给他儿子打理。但是闲不住退休生活，所以一直在集团抓生产和采购。这次跟我采购的面料他们之前从没做过，因为A自己买了一台很高档的印花机器。所以算是开发。
2天之后，上海office的人问我MOQ和价格，让我发邮件给A。 我给A报了价格。 A没有回应。
又过了两天，由于环保和原料问题，我想告诉A我的报价有效期可能要缩短一点，所以又发了一封邮件给他，然而正是这封邮件，出了问题。本来我给A的价格是$2.12,但是因为那几天报价特别多，所以可能记混了，错写成$2.21，一下就长了近1块钱一米。
晚上，A回我邮件，让我给他做PI，并开了一个英式玩笑：在涨到$3之前赶紧开始我们的合作，我等不及要你的PI了。看到这封邮件的时候我都不知道我价格报错了，第二天算利润的时候才发现报错了。后来我一直在纠结A到底是要用200克重的面料还是我寄给他180克重的品质，发了好几封邮件问他，因为要做PI了，所以这个必须敲定。A回我说，相信我的专业，让我决定。自此，这个单子尘埃落定。对于我这个刚接触外贸2个月的新人来说，近3000美金的订单最为自己的打开外贸的第一单已经很满意了。
我之前是做内贸的，所以我感觉有些内贸技巧还是可以用在外贸平台上的。比如我到现在都认为，这单能成是因为我在之前写的那段话，虽然这个东西我做不了，但是我就是要想尽一切办法把自己的产品卖出去。每一封自己认为有价值的外贸询盘都要花心思去认真研究，站在客户的立场分析，他到底要什么，他最在意的可能是什么，想好对策。文来自国际贸易平台cn.exporthub.com