怎么样向不下单的采购商催单

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在外贸平台上每个外贸业务员都会遇到这么一种情况：有些采购商跟进了很久，总是迟迟不订单。心里想，放弃又觉得可惜；不放弃，又好像在浪费时间！对于这种情况，许多外贸业务员都感到棘手。
今天分享一些外贸平台老业务员向采购商逼单技巧
1、思考一个问题：采购商为什么一直没有跟你签单？原因是什么？很多同事提出采购商总是在拖，其实，不是采购商在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着采购商改变，可能吗？业务从来不强调客观理由。采购商不签单肯定有你没到位的地方，想一想？这是一个心态问题！
2、认清采购商，了解采购商目前的情况，有什么原因在阻碍你？坚信，每个采购商早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是agent，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，采购商有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等各种理由。
3、不慌，不乱。头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的。
4、抓住采购商心理，想采购商所想，急采购商所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙，为什么？就是因为有些事情可以用网络去，可你却偏偏跑腿，发个邮件不就行了吗！主要看你怎么去引导采购商将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为采购商解决问题，帮助采购商一些事情。对采购商认真负责，为采购商实事、好事，让采购商感受CE的服务，温暖。
7、征服采购商，发扬蚂蝗吸血的精神。这种精神不仅体现在工作时间，还有业余时间，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动采购商，让上帝流泪、“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。
8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化、避。这就要求你头脑一定要灵活。
9、假设成交法，是我们单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片等，签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们一下手续吧，不要说太刺的词语。
10、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法。以气吞山河之势，一鼓作气将采购商搞定，让采购商感觉的有一种不可抗拒的力量。
11、神秘朦胧法。不要把建设网站的好处和国际贸易平台的服务与产品全部告诉采购商，而是神秘莫测，让采购商产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊，为以后工作打下良好的基础。
12、画饼，让采购商想想外贸平台给他带来的各种好处。让他“想入非非”，让他梦想成真。
13、给采购商一些好处，我是说促销费，也可是最后的刹手锏。一定要抓住采购商心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让采购商吃得舒服、放心。
14、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进。不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。针对中层领导托拉，不起积极作用，不向老总力荐。
15、善于观察抓住机遇。
a)善于观察，学会聆听。在与采购商谈单时，一定要多观察，通过对采购商（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解采购商的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解采购商的真正需要，这样就容易与采购商达成共识。

b)机不可失，失不再来。在与采购商谈单时，因为你的介绍已经引起采购商的欲望，这时就应使用假设成交法。，在与采购商聊的同时，把合同及附件拿出，一边和采购商聊一些和签单无关的事，如他们同行的发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。
c)把自己当债主。谈单时一定要有势气，把自己当作债主，有一种不达目地誓不罢休的姿态，抓住采购商的心理，随即应变。
另外，你要经常问一下自己，你是经营什么业务，谁是你的客户，他可以从你的服务中得到哪些价值，为什么要跟我签单，换位思考一下。
文来自国际贸易平台cn.exporthub.com