跨境电商，怎样把自己卖个好价钱？

青衫老湿

随着跨境电商的不断曝光，外界的关注也越来越高，特别是在资本方面。

短短两年，资本的飓风不仅席卷了环球易购、有棵树、通拓、傲基、赛维等大多数跨境电商第一梯队，而且已经吹到了萨拉摩尔、环球金贸、蓝思等坂田五虎为代表的第二梯队。

此时，仍在暗处观察的你，是否也想过借助资本力量，是否也知道那些提高自己身价方法呢？来，听听坂田五虎——环金科技的财务总监黄总是怎么说的吧。

一、选最美年纪

跨境电商也是一个小社会，3年前，百圆裤业迎娶跨境一姐环球易购才花了10亿；如今，有棵树、通拓等彩礼钱都飙升至30亿；未来，纵腾、棒谷等完全有可能达到50亿，为什么？

跨境电商高速发展，PE估值也越来越高，三年前，跨境电商PE是按8-10倍计算，2017年达到13.7倍，未来可能还会更高，上市早可以早点借助资本腾飞，上市晚可能有更高的PE，具体要根据自身情况，选择最美年纪。

注：PE是一种常见估值方法，根据企业的盈利能力，乘以PE倍数，从而估值并购。此外，还有现金流量折现法，股利折现法、可比交易法、可比公司法、资产基础法、PB、EV/EBITDA等估值方法。

二、敢山盟海誓

在企业估值的时候，投资人一般会跟卖家签订对赌协议，卖家需要承诺未来3-7年每年的盈利金额或上市时间，否则就要赔偿股份或者赔钱。

卖家的业绩承诺往往根据过往的业绩表现以及未来的发展规划来进行，承诺的业绩越大，说明对未来的发展越有信心，往往能获得的较好的估值。  

三、会讲故事

企业有个会讲故事的人也能提高不少估值。把公司的介绍、目标、团队、产品、模式、营销策略、未来计划、财务预算和用途等都说得头头是道很重要，贾跃亭的生态故事把孙宏斌成功说服。

实际上，很多跨境电商企业就很会讲故事，同样是模式，说法就各不相同，比如：傲基的品牌官网+第三方平台业务模式、通拓的泛供应链模式、有棵树的进出口双向跨境电商商业模式等等。

四、没有瑕疵

跨境电商企业五官、品行端正也很重要，为了提高估值，有时整容也是必要的。比如：整改历史上不合规的问题、摒弃以往不正规无发票的采购流程、解决社保覆盖和转移问题、合法的回款路径、国内税务问题、正常的海关申报和国外VAT、海外子公司的正常化、无重大违规等。

比如：315曝光的海豚供应链并没有出现在有棵树的并购中，否则估值要更高。

一家跨境电商企业从灰色模式到挂牌并购是一个长久之计，往往需要2-5年的时间进行调整和整改，而且跨境电商发展速度又很快，一个50人的企业，3年后往往能达到200-500人的规模。如果各位卖家想走资本路线，现在就要开始关注、准备、调整了，届时能少花很多精力去扭正。