外贸平台中管道销售5个基本阶段

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我从来没有被像铅收购、烟囱和管道之类的行话吸引过。他们使销售过程听起来像我们在钻探石油，而不是建立和加强与人类的关系。尽管如此，不管我们怎么称呼他们，这些原则都是必不可少的。研究表明，在明确定义销售流程(或管道)的外贸电子商务公司和没有明确定义的公司之间，收入增长有近20%的差异。
所以，如果我们要谈论这些行话，我们至少可以通过外贸平台销售管道试镜过程对于现实的人才竞争使更多的乐趣。毕竟，除了真实的电视节目，还有什么剧、心碎、更多的人物、眼泪和笑声呢？销售.

1)  召开主题会议

显示如语音或美国偶像没有成为大跟踪一些传单社区公告板。不，他们进入现场充满力量与情绪的音乐，闪烁的灯光，和戏剧性的停顿，甚至连最稳当的人才认为他们是注定要成为明星。
同样的方法并不一定适合你的生意（虽然名人的外表不会伤害……）但是你需要你的营销团队的帮助。正是在这个阶段，你通过电子邮件、内容、广告或事件吸引你的网络流量，形成营销活动，吸引和吸引潜在客户，最重要的是，收集他们的联系信息，这样你就可以安排一个会议。

2)  毛遂自荐

真人秀节目生产商参与电视背后的策划者。他们寻找选手谁将扮演最好的在我们的屏幕——创造戏剧,与观众,还是令人发指。

说销售是操纵者可能太过分了，但这是说服力的。 而且在这个阶段，您需要劝说潜在的客户，他们希望继续这个旅程。 这就是您的营销团队的权力需要结合在一起。 当您的代表与潜在客户打电话时，您的营销团队应该及时，相关的多渠道营销，向他们展示他们的产品和服务是他们支持的重要组成部分。

3)  传达

不是每一个抓住制片人注意力的人都会在名人评委面前登上电视。首先，他们试用一个小时费率不足以买新车的人。而这个人的工作就是挑选最有前途的选手，给他们加油，让他们准备好舞台。
平均有5.4人需要在今天的商业采购上正式签字。
即使在领导层，单边决策者也不再存在于大多数企业中。你的联系人不是你的唯一联系人，而是你的老板。提出了建议：战舰，然后指导他们将建议对团队决策者的休息。把他们变成一个可以代表你说话的专家，问他们在进入管道的下一阶段时你能提供什么材料和支持。

4)  晋级

电视比赛由名人“专家”组成，他们的工作是提供反馈，并最终判断一个人是否会晋级。那些被充分训练以达到最佳状态的人比那些没有准备好的人（或者刚被嘲笑的人）成功的可能性更大。

你准备好你的建议和你理想的冠军。但你也需要准备好帮助其他决策者——询问你的联系人，他们的利害关系，他们的痛处，并准备积极处理这些事情。在谈判中不要让你的接触变得黑暗。每隔一段时间检查一下，看看事物朝哪个方向走，所以任何朝向“否”的方向都不会朝着那个消极方向走去，没有机会把它扭转。

5)  所谓输赢

赢得现实电视比赛的许多参赛者在行业中取得相当成功，这是毕竟是这些节目的前提。 但即使是输家也能获利，现实的淘汰赛从Instagram广告和（更多）坏的现实电视中获得了六个数字。
在理想的世界里，你将完成谈判的每一个阶段。但现实并不理想。这个阶段的关键，不管是什么决定，都是后续行动。有了生意，你就需要兑现你的承诺——优秀的产品、优质的客户服务和持续的支持。无论你的建议是什么，你都要多做一点，你的一个新客户会随着你的业务而增加。不要写一个失去的机会为好。

环境和需求都在改变，所以想办法让自己保持头脑清醒，不要挡道。询问为什么你没有关闭他们的业务，然后用它来指导你的后续行动。也许在几个月内，你会添加一个新产品或功能来满足他们的购买标准。你也应该使用CRM通过社交媒体或电子邮件与相关的、定期的、有用的内容保持联系，以维持关系。
销售代表和潜在客户都受益于一个明确的流程。当我们跳过行话，保持乐趣，并把我们的B2B客户看作是情感驱动和需求的人时，这个过程就会变得更加成功。

文来自cn.exporthub.com