亚马逊PPC和CPC的区别在哪里 酷鸟教你选亚马逊PPC关键词

酷鸟卖家助手

卖家在亚马逊投放PPC之前，需要了解亚马逊PPC和CPC的区别，掌握手动广告投放过程中PPC关键词匹配类型的意义及其区别。在清楚这个概念之后，你能更理解在PPC实际应用中出现的一些问题。除此之外，还得明确自己投放PPC的目的。



一、明确投放亚马逊PPC广告目的

在投放PPC广告之前，一定要明确这个花这个钱的最终目的，想要达到的预期效果。是为了推广全新的ASINs，还是为获取短期的销量......不管是哪一种目的，最终决定的是ROI、ACOS的高低。

二、了解亚马逊PPC的付费

第一，不管用户的IP地址在哪个国家，只要是点击了卖家的PPC广告，就要收费，如果卖家自己点击广告，也要收费；第二，由于PPC是按点击收费的，因此，要是同一IP在24小时内多次点击同个关键词的同个广告，只要收取一次费用；第三，不同的产品使用的关键词、竞价相同，listing又很接近的话，理论上容易互相影响搜索排名，实际上会因为丝毫的差别将两个listing的搜索排名区别开；第四，每个广告组设置的关键词数量要根据产品本身特点和用户搜索情况来决定，不可随意设置。

三、亚马逊PPC关键词匹配类型的区别

1. 广泛匹配（Broad）
最宽泛的匹配方式。用户搜索的关键词有完全包含了推广的关键词，文字顺序颠倒或者间隔都是允许的。另外，匹配条件有可能会延伸到同义词、近义词、相关词或者有关键词的短语等等。客户使用卖家设置的关键词、相关词进行搜索时，卖家的产品将进行展示。
2.短语匹配（Phrase）
关键词范围缩小至特定短语，卖家能调整的是词的顺序。只要用户搜索的词和卖家设置的关键词那一部分是一致，那卖家的产品就会展示在搜索的结果当中。
3.精准匹配（Exact）
用户搜索的词和卖家设置的关键词完全相同，卖家的产品才会展示出来。


四、如何选择关键词

1.关键词选择宁少勿滥
卖家在选择关键词时，要选择有产品特点的关键词，数量不要选太多，所谓吃多嚼不烂就是这个道理。在选择的少数关键词上多投入精力，有利于提升广告效益。

2.关键词选择要精准
和第一点说的差不多，在选择关键词的时候，要选择最符合自己产品属性的那个词，这个词带来的客户更精准。

3.关键词描述尽量简洁
根据客户的搜索习惯，合理描述关键词，言简意赅，符合客户的搜索行为。

五、如何分析PPC效果

根据关键词分析相应的效果，不过，现在可以借助工具来实现，比如酷鸟卖家助手（免费15天试用），它可以从活动、广告组、产品、关键词4个维度对PPC广告数据进行横向分析，从花费、ACOS、广告展示量、平均cpc、点击量、销售额、CTR、利润等方面进行纵向展示，数据一目了然，卖家可前往酷鸟官网进行了解



卖家在亚马逊PPC广告投放前，最好对投放PPC广告的目的、PPC的收费进行全面深入的了解，另外在操作过程中还需要对关键词的匹配类型进行区分，在关键词的选择上择优选取，没有产品特点的关键词尽量摒弃。分析广告效果可借助酷鸟等工具进行，提升效率。